工行黄冈八一路支行机构业务稳定增长

    今年以来，工行黄冈八一路支行高度重视机构业务发展，全力拓市场抓账户，收到明显成效，截至5月末，该行机构存款余额5.48亿元，比年初增加近1亿元。

    抢抓发展机遇。该行面对竞争激烈的市场形势，坚定信心，精准发力，重点围绕市直机关养老金改革，展开机构存款攻坚。在组织机构存款过程中，始终保持竞进状态，通过抓市场拓账户，抓项目扩资金，抓服务优环境，做到任务项目化、项目节点化、节点责任化。切实提升了该行机构存款市场营销的执行力和落实力。

    全力争揽份额。为了稳定和扩大社保基金的份额，该行成立行长、分管行长和客户经理进行专班运作，工作专班定期上门拜访财政局领导和相关职能部门，征求服务意见和建议，平时每月一次登门拜访，节假日短信问候成为日常生活一部分，通过一系列的公关和维护，在同业激烈竞争中，实现社保资金的稳定增长。 

    年初以来，该行利用节日拜访和走访慰问活动，深入政府部门抓信息、抓目标、抓重点，捕捉源头信息，抢抓发展机遇，切实提高对机构业务的营销意识，在全行上下形成了浓厚的氛围。

    突出营销重点。注重在财政、土地、拆迁、城建等方面下大功夫，紧密和政府及其部门的关系融洽，紧盯其开户、资金动向、政府信息发布、财政归口管理要求等，不失时机组织机构存款归行。