工商银行晋城广场支行积极营销存管通业务抢占客户储蓄资源

    工商银行晋城广场支行采取多种措施，积极营销“存管通”业务，锁定一方客户资源，力促进第三方存管客户资金回流该行，促进储蓄存款稳步增长。

    开展竞赛，组合营销。该行把营销“存管通”业务与第三方存管专项营销竞赛结合起来，实行组合营销，明确提出两步走的工作思路，一是要求“从我做起”，做到“人人会开户，人人多拓户”；二是以己为圆心，扩大辐射半径，积极主动向客户推荐营销。

    加强宣传，主动营销。以提升厅堂化管理为切点，以“存管通”业务为抓手，充分发挥大堂经理直面向客户的优势，积极开展“微沙龙营销”活动，借助现场客户积极开展宣传营销，让客户充分了解我行“存管通”业务的特点和存款增值优势，统筹推进三方存管、存管通业务并重发展。

    强化培训，提高技能。利用晨会、夕会以及微信和内部自我体验，强化对员工进行“存管通”业务全面系统培训，使员工认识到“存管通”业务是面向第三方存管个人客户群研发的协议型存款增值服务产品，是提高个人客户存款留存率、提升储蓄存款同业竞争能力的重要手段。通过了解“存管通”业务的卖点，熟悉“存管通”签约账户、计息规则、结息方式、签约渠道等业务流程，从而提高业务人员的业务操作营销水平。