截止5月11日，石鼓支行对公存款余额达到101745万元，比年初日平新增27582万元。近两年来，石鼓支行立足挖潜拓源，重点客户营销卓有成效，两年新增对公存款5.8亿元，增幅达130%以上。
一是强化重点营销，聚焦六大目标客户群。2014年4月初，该行新班子上任后，针对对公存款较年初大幅下降的不利局面，积极分析支行客户结构，寻找新的存款增长点，针对重点项目开展重点营销，确定了六大目标客户群：一是以住房维修资金为重点的住房资金营销；二是以南华大学、环境生物学院为重点的教育系统存款营销；三是以石鼓区财政、石鼓区来雁新城拆迁资金为重点的政府机构存款的营销；四是以合创房地产公司、雅士林房地产公司为重点的房地产存款营销；五是以天雁机构、建滔化工为重点的工业企业存款营销；六是以衡洲建安、衡阳市市政公司、衡阳市城市道路建设公司为重点的建安企业存款营销。两年来，该行紧盯目标，锲而不舍，对目标客户展开密集走访，有针对性开展重点营销，使目标客户的存款贡献度得以大幅度提升，成为该行对公存款新增的主要来源。
二是强化平台营销，做大维修资金份额。衡阳市维修资金是继住房公积金以外的第二大住房金融资金，合作银行高达14家，竞争非常激烈，我行原来余额长期维持在8000万元左右，增长缓慢。2014年初，该行把维修资金直交平台上线作为增存工作的重点，在市分行领导的大力支持下，对市房地局进行强力营销，宣传我行代缴优势。该项营销从当年4月底启动，到9月份平台成功上线，成为当年5家竞争银行中唯一一家平台上线的银行。在维修资金日常营销中，该行在市行房金部的大力支持下，在兄弟支行的积极配合下，采取多项措施，做大维修资金份额。一是加强楼盘走访，对全市98个楼盘逐一上门走访，发放宣传资金，张挂易拉宝宣传架；二是加强对楼盘业主的宣传，通过电话、短信，以及寄送宣传折页等方式，引导业主到我行网点缴款；三是加强上门收款的力度，在楼盘交房期间，主动上门服务，方便业主缴款；四是加强与维修资金管理中心的联系，做好市房地局交款窗口POS收款的营销；五是加强对开发商代收维修资金的营销，争取开发商将代收的款项缴存我行帐户。平台上线以来，该行住房维修资金存款新增过亿元。
三是强化行业营销，做强高校客户群。石鼓支行具有较好的高校客户基础，该行积极挖掘好这一巨大的客户资源，为对公存款注入源头活水。湖南环境生物学院与该行合作关系密切，但存款贡献度并不高，对公存款一直保持在3000万元左右。该行积极加强对环境生物学院的走访，融洽银校合作关系，同时针对该院离市区远的情况，安排专职客户经理提供上门服务，对该院代收学费的要求，随叫随到，周密安排。良好的服务态度得到了该院领导的高度认可。该院不仅把其他银行的帐户全部销户，把该行作为唯一合作银行，而且主动调度在省厅的资金，为该行带来了过亿的存款增量。南华大学是衡阳最大的高校，合作银行众多，为提升该校的业务份额，2015年初，该行启动了南华大学智慧校园项目营销，在省行和市行的联动营销支持下，该行成功中标南华大学“智慧校园”项目。南华大学“智慧校园”项目的成功营销，填补了衡阳建行在高校客户方面的唯一空白，为我行对公存款、电子银行等业务发展提供了巨大推力，得到了省行的高度评价。在维护好存量高校客户的同时，该行还积极拓展新客户，2015年9月，该行主动对接衡阳技师学院，摸清客户信贷需求，并经过短短一个月的时间，就为客户审批下来4000万元贷款，目前该院的基本存款帐户以及基建等相关帐户全部迁移到该行。
