5月25日下午16时04分，随着9.9亿元资金的顺利到账，东风支行历时5个多月营销的郴州市城市建设投资发展集团有限公司（以下简称“郴州市城投”）一期10亿元PPN（非公开定向债务融资工具）成功发行。这是郴州分行成功营销的第一笔债券承销业务，也是当地同业第一笔债券承销业务。
郴州市城投公司曾是东风支行的重点客户，但近几年来基本上中断了与四大国有银行的合作。据了解，市城投公司总计负债120多个亿，是什么原因造成这种局面？经过多方求证，东风支行终于找到了答案——客户的需求发生了变化。作为郴州市唯一的政府融资平台，愿意给公司提供项目融资的银行、证券、信托机构趋之若鹜，所提供的产品已不再只是传统的贷款，而是更灵活、多元化的金融产品，如发行债券、信托产品、投行产品等。为此，必须转变思路跟上客户的步伐，依托我行投行产品为客户提供融资服务。
2015年12月4日，东风支行行长在与市城投公司领导交谈中得知公司即将发行的15亿元PPN，因为承销的两家公司中有一家因特殊原因中途退出，造成发行工作出现停滞，影响了公司项目的进行。支行领导认为这是展示建行实力的一次绝好机会，必须牢牢抓住不能丢失。但这次时间很紧，市城投公司要求支行一个月内间必须拿到总行的推荐函。
这是一次前所未有的挑战，市分行领导指示只许成功不能失败。拿到材料后，支行立即组织人员协同市分行公司部人员加班加点，撰写申报材料，很快将材料申报至总行，同时分行领导亲自前往总行跟踪、协调，终于在2016年1月8日顺利拿到建总行的审批批复，债券承销推荐函也在客户要求的期限内如期送达交易商协会，使得公司注册登记手续顺利进行，拿到了交易商协会的《接受注册通知书》。
其后，市城投公司为了以较低的成本发行债券，一直在选择债券发行时机。然而，近段时期债券市场违约事件突显，债券发行价格不断上涨。为了保证公司一期注册发行的10亿元PPN低成本发行，支行与市分行公司业务部的相关人员多次前往省行，与省行相关部门沟通寻找买家，最终以年利率5%—5.5%的价格寻求到有意向客户4家，落实意向拟购买金额合计8亿元，为公司一期注册发行的10亿元PPN顺利发行提供了保障。
2016年5月23日，公司一期注册发行的10亿元PPN定向发行，当日成功募集资金10亿元，发行利率5.5%。5月24日，正当我们内心喜悦，等待招商证劵划拨资金时，招商证劵相关人员通知支行，因5月1日实行营改增招商证券与建总行之间的《银行间债券市场非金融企业债务融资工具承销协议之补充协议》尚未签署，导致资金无法划拨，惶恐与不安由然而生。考虑到本期债券将从2016年5月25日起计息，按发行利率5.5%计算债券每天利息15万元，资金如未按时到公司账户利息支付该怎么办？后续业务合作怎么办？
事不宜迟，东风支行领导立即向市分行领导汇报，当晚市分行指派专人乘飞机前往总行跟踪办理补充协议签署事宜。经过现场沟通答疑，总行于2016年5月25日上午成功签署补充协议，2016年5月25日下午16时04分随着9.9亿元募集资金的成功到账。喜讯传来，东风支行微信群、分行公司业务部微信群一遍欢腾，欢呼声、祝贺声、赞美声接连不断。
