工行镇江京口支行群策群力推进官塘桥拆迁项目营销

    工行镇江京口支行近期成功营销官塘桥拆迁项目并获得重大突破，项目兑付工作已正式启动，支行派专人到现场开展兑付服务，并通过现场营销发展个人客户，争取拆迁户储蓄存款，一周时间已吸收存款700万元。

    该行在得到官塘桥拆迁项目的讯息，就及时联系拆迁事务所，沟通了解拆迁进度。考虑到拆迁项目距离落地还有一段时间，工作一定要做的早，该行通过金融进社区服务，定期组织金融服务上门，深入官塘桥部分社区，广发折页进行宣传，让客户对我行的各类金融产品和服务有初步的认识。拆迁名单出来后，组织网点理财经理和柜员分批次电话联系客户，进一步锁定目标客户。在项目正式启动后，丁卯桥分理处克服网点人员问题，支行也给予全力支持，调派服务支持岗人员到现场进行宣传，考虑到网点距离拆迁地有一定距离，特地安排车辆接送客户来网点办理业务。目前，已经有两批客户拿到拆迁款，京口支行也在与时间赛跑，争取更多的客户。

    本次拆迁项目的顺利进行，离不开网点和支行的共同努力。首先，支行高度重视官塘桥拆迁项目，在人力、物力上给予大力支持，支行行长室统筹安排，保证拆迁兑付工作顺利进行。其次，网点克服自身弱点，加班加点做好拆迁兑付工作。自拆迁工作兑付以来，网点保持两人在现场，灵活劳动班次，组织员工现场进行产品宣传，获得了良好的效应。最后，理财经理强化综合营销意识，在营销拆迁客户时，根据客户需求，做好理财产品、节节高定期存款的综合营销，在保证客户满意的前提下，更突出产品的综合度。

    后期京口支行将持续做好官塘桥项目跟踪维护工作，将本次拆迁的客户落地落实，争取能多做产品，综合营销，做好服务，为官塘桥项目发展增砖添瓦。