工行宿迁沭阳支行积极推广“融e联”产品

    今年以来，工行宿迁沭阳支行始终把“融e联”的推广作为互联网金融的营销重点，采取上下联动、全员参与、沙龙推介、职场营销、过程控制、开展竞赛、机制考核等形式，强力宣传和推广“融e联”产品，收效显著。截止5月末，该行已营销“融e联”9548户，列市分行系统第一名，5月23日到5月28日仅一周时间就新增“融e联”客户1006户，列全省县支行首位。
   
    一、全员参与，任务明确。上级行营销任务下达后，该行立即成立“融e联”营销领导小组，由一把手行长任组长，分管行长为副组长，下设办公室在个人金融业务部，各部室、网点负责人为成员。领导小组负责此项产品营销的计划安排、考核机制的制定、目标任务的分解、考核和督导，分管行长作为此项产品营销的第一责任人，行长作为总检查人。为了保证“融e联”推广营销的实效，该行一是要求行领导身先士卒带头学会使用和营销“融e联”；二是组织全行干部员工集中学习，熟练掌握“融e联”产品的使用和营销技巧；三是下达阶段性营销任务，行领导自我加压，在6月底前完成“融e联”营销任务300户，员工200户，营销任务的完成情况与二季度的绩效考核挂钩。
   
    二、选中目标，阵地营销。一是利用各网点的电子门楣和在大堂内进行“融e联”知识宣传，吸引客户的眼球和客户的好奇，提升客户对“融e联”的认知度；二是加强对新开户的营销，利用柜面、大堂“自有阵地”向客户面对面推介营销；三是针对老客户、优质客户，该行则邀请他们到县支行或各网点开展“微沙龙”进行营销，重点营销“融e联”，但其他产品的营销也会有意想不到的收获；四是开辟“新阵地”，上门营销。该行利用晚上和节假日，主动到人员较多，效益较好，人群集中的学校、医院等行政和企、事业单位上门开展职场营销11场次，推广“融e联”客户1908户。
   
    三、过程控制，强化督导。一是每日通报各部室、网点目标任务的完成进度，并通报到个人，各部门和员工都能及时知晓各自任务的完成进度，增强他们完成任务“时不我待”的紧迫感，起到激励先进，鞭策落后的效应；二是县行每周定期召开“融e联”产品推广分析会，总结经验，寻找不足，提出下一步的主攻方向和工作措施，在全行营造营销“融e联”的浓厚氛围。
   
    四、专项考核、强化引导。该行针对“融e联”推广营销制定专项奖惩考核办法，凡部室、网点完成任务的，上级行奖励的奖金全额奖励到部室、网点，未完成任务的按上级行处罚标准，县行将加倍处罚，并按未完成的比例扣减二季度的绩效，引导和激发全行上下完成任务的信心和决心。