2016年以来，工行黄冈分行针对公积金存款贡献不足的实际，结合国务院《关于进一步加强住房公积金管理的通知》文件精神，以拓展住房公积金个人缴存账户为抓手，进一步争取朔州市公积金存款摆布份额，扭转该行公积金存款占比偏低的现状，实现公积金存款稳步提升。
年初，受地税过渡户存款入国库的政策性影响，该行机构存款遇到前所未有的“冷风暴”冲击。为此，该行积极研究、紧急安排，努力从其他方面寻求探索增存的新渠道。机构部门捕捉到市住房公积金管理中心要在全市卫生、教育等领域中全面建立住房公积金制度，鼓励金融机构参与制度建设，并进行存款奖励的信息后，机构部及时向有关领导汇报。市行领导高度重视，行领导亲率由机构、办公室等部门人员，多次走访朔州市住房公积金中心，并积极沟通，成立由市行行领导任组长，支行、相关部门负责人为成员的营销领导小组,制定切实可行的营销方案。同时，本着“谁营销、谁受益”的原则，率先制定《拓展住房公积金缴存账户营销方案》，进一步明确市行牵头部门、活动时间、参与单位和目标任务，把存款归集支行确定为主办营销管理行，其他支行确定为协办营销行。
在营销管理上，工行黄冈分行机构部把从公积金中心取到的未建制客户名单与支行一道进行分类筛选和细致梳理。从CS2002系统中准确提取该行存量客户名单，与公积金中心提供的未建制客户名单进行对照，筛选出三类客户。对已经与该行建立合作关系的292户客户，指导各支行利用客户经理熟悉客户的优势，进行再对接再营销。对在他行开户但拟与该行建立信贷关系的20户客户，指导支行将信贷产品和现金管理产品进行相结合，发挥产品营销的优势，沟通银企关系。对他行300户客户，指导支行本着“敢打硬仗，虎口夺食”的决心，发挥人脉关系和现金管理产品优势，先挖掘对公结算账户，后渗透营销公积金个人缴存。
机制保障上，工行黄冈分行采取周通报、月汇报的方式进行督促。要求客户经理通过邮件每周汇报一次营销进展情况。市行每半月深入支行一线，听取分管行领导就公积金缴存账户拓展细节，存在的问题和解决措施，市行将共性问题进行汇总整理，专人负责，及时反馈协调解决进度。对于个性问题，朔州分行把先进支行的经验进行介绍借鉴，采取特事特办的方法，具体问题具体对待。同时把此项工作作为一项政治任务来抓，实施一把手工程，要求支行行领导在月度例会上必须汇报相关进度和成效。
激励考核上，工行黄冈分行按照缴存金额进行对公存款还原考核；依据市住房公积金中心对拓展缴存账户的奖励标准激励支行。
