工行黄冈分行量质并重 持续优化对公客户结构

    

    将金融资产5万元以上对公结算账户净增作为具体考核指标，分解到各对公网点指标考核体系，并纳入支行“开门红劳动竞赛”项目中，统计上年末金融资产5万元以下对公结算账户数据，将客户贡献提升工作细分为筛选、认领、维护三个阶段，继续落实精细化管理要求，提高对客户的把控能力，着力抓好重点产品渗透，分级分层次落实管户营销责任，不断提升客户价值，持续优化客户结构。 

    

    网点作为服务中小客户的主阵地，加大投入力度，确保小微客户有人管、管得好，采取批量联动营销方式，由对公客户经理、对公柜员联动营销。关注小微客户需求，做好服务工作，同时充分利用网点自助机具，节约柜面资源。按照分行要求，落实定期走访制度，及时对其他优质客户信息变动反馈上级营销部门。 

    

    借助与市内工商、开发区、招商局等政府机构建立起的良好关系，密切关注入企业信息，做好优质客户验资开户工作。充分利用总行资讯平台，抢抓营销先机。同时，在网点开户过程中，适当提高标准，选取一些发展前景较好、注册资金较多、帐户利用率较高的客户优先办理，提高开户质量。