工行朔州山阴支行全力挖掘个人金融业务潜能

 

    一是夯实联动营销基础，强化网点营销队伍力量，对目标客户进行全面梳理，明确营销计划和时间进度，有效提升对公户代发工资渗透率。针对有贷户，加大结算业务的营销力度，以代发工资等重点产品为抓手，提高存款贡献度；无贷户做好后续营销代发工资工作。在做好网点原有开户企业的同时不忘挖掘他行代发工资资源，以我行结算、融资、个金产品等优势产品吸引客户，有效挖转他行优质客户。

 

    二是积极维护代发工资客户，努力推荐购买我行优势个金产品。为切实增强客户黏度，提高代发工资客户留存率，支行根据不同行业、企业客户的特征，分析制定了针对各类客户需求的综合营销方案，对我行结算产品、信用卡产品、电子银行产品、专属理财产品进行整合，有效地留存了客户，为二季度储蓄存款的稳步增长夯实了客户基础。

 

    三是定期做好上门服务工作。组织客户经理深入单位开展营销宣传，向客户介绍代发工资业务的功能、优势，重点宣传网上银行代发工资业务系统和批量代发工资业务系统先进、安全、易操作的特点，将代发工资和其他重点产品进行有效联动营销，并做好产品推广演示工作，促进产品有效粘连，提高客户产品依存度。