邮储银行金溪县支行把大项目营销作为促进个人金融业务共同发展的重中之重。该行领导多次走访财政局了解县财政局正在清理账户，调整单位工资账户，该行有效利用这一契机，积极采取有效措施，加大营销力度，最终在该行领导带领的营销小组一个多月的不懈努力下，成功营销县卫计委、计生服务战、档案局、疾控中心、妇保战、农医局、乡镇卫生院等九个单位代发工资业务，代发工资账户300多户，月均代发工资金额133万。主要做法是：
领导重视 明确目标。
在激烈的零售业务市场竞争中，金溪县支行领导充分认识代发工资业务对于稳定客户、增加存款、调整客户结构等方面的优势。更重要的，这也从源头抓住了客户，可以带动银行卡、电子银行产品等一系列业务的发展。因此，支行成立了由行长任组长的营销小组，重点 营销财政代发工资项目。多次走访财政局了解，县财政部门正在清理账户，调整单位工资账户，该行领导及时获得账户信息，对所有账户进行筛选梳理，明确目标，及时跟进，加大营销。
主动汇报 争取支持。
该行领导带领班子成员多次走访县政府、财政部门，向县政府、财政部门领导汇报，汇报该行对于县经济发展做出的贡献，服务三农工作的成绩，履行的社会责任以及该行的优势。希望获得县政府、财政部门对该行业务发展的大力支持。同时卫生院、农医局在全县14个乡镇设立分支部门，人员多，分散广，且居住乡镇员工较多。针对这一现实情况，该行行积极抢抓机遇，积极走访县政府、财政局，依托该行网点多、取款方便及代发社保工资的经验优势，最终获得认可，将这些单位的代发工资迁移至该行。
抓住机遇 提高效率。
在卫生系统做出代发业务转入该行的第一时间，为防止他行做工作尽心挽留和邮政挖墙脚，面对时间紧迫、工作量大，该行安排专人，放弃休息，利用业余时间到全县14个乡镇卫生院登门收集身份证，晚上加班加点整理，同时，积极协调上级业务部门特事特办，顺利完成了300多张代发工资卡的批量开户任务，按时将卡分发到职工手中，以优质快捷的服务赢得了认可，保证了职工工资的按期发放。
交叉营销 联动发展
在完成工资卡开卡后，该行针对现在大部分职工工作忙，金融知识掌握少，专门安排信用卡营销小分队到每个单位发放工资卡，详细介绍该行信用消费贷款、信用卡的活动及优惠政策、电子银行的方便快捷及转账优惠政策，同时，积极营销银联钱包、第三方存款等业务。在发展代发工资业务的同时，发展信用消费贷款、信用卡、第三方存款、电子银行等业务，从而实现业务联动发展齐头并进。
