今年以来，工行黄冈分行在总结分析一季度业务情况，认真部署安排下阶段工作重点，通过找出业务发展中的着力点，全体员工凝心聚力，在开拓存源上下功夫，夯实储蓄存款增长根基，扎实推进各项业务的均衡发展。
该行通过梳理各项指标，主动查找主观。做好压力传导，全面落实好“三大板块”金融业务综合营销竞赛活动。针对存款客户不稳定的实际情况，广泛开展全员揽存活动，并针对各部门和网点人员岗位和职责的不同，确定储蓄稳存增存目标，加强对存款工作的督导和协调，明确全员存款任务及奖罚办法，全力调动本行员工业务营销积极性，抢占储蓄存款市场领先地位。
该行通过加强任务督导，发挥激励效应。充分调动每个员工的积极性，将各项金融产品任务分解，支行严格考核，严格兑现，将压力传导到全行每一个员工，做到人人有任务，个个有压力，人人抓产品营销。
积极建立营销机制，分层对称营销。明确行长抓项目、抓龙头，部门抓大户、抓重点，客户经理抓客户维护,积极争取财政系统存款、重点招商引资项目以及市政重点建设项目资金等。同时，在稳住现有客户资源的基础上，锁定他行重点客户营销，加大对他行大户的挖转力度。
该行发挥联动优势，突出重点营销。一是坚持“公私联动”，强化重点客户引领带动作用，制定营销计划，锁定目标客户，实施联动营销、专项营销、重点营销。以商友卡营销为契机，深入挖掘代发工资潜力，以产品优势吸引客户，以优质服务稳住客户。二是积极捕捉信息，密切关注财政资金流向，重点做好与财政部门合作，拓展新的合作领域，加强同招商、土地、开发办等综合部门的联系，主动捕捉信息，分析客户需求，研究市场变化，抓好百万元大户拓展和培育，切实做好稳存增存工作。
积极挖掘新的客户，拓宽新的市场资源。深入周边市场、社区、校区、政区，进行周密细致的市场调查，对不同层面的客户进行摸底清查，分析辖内客户资源形态，了解客户经营动向，把握不同客户群体的金融服务需求，积极向客户推介各类现金管理服务、法人理财、代发工资以及电子银行等业务，通过产品组合增强对新增优质客户的吸引力，实现资源共享、全面发展。
