邮储银行宜春宜丰县支行信贷团队交叉营销显成效

    为有效提升信贷客户的粘性，强化信贷客户的精细管理，邮储银行宜丰县支行加大力度实施开展交叉营销工作。信贷员在为客户办理信贷业务的同时将信用卡、贵金属、定期、分期、三方存管等重点产品向客户营销，实现了交叉营销的显著成效。截止5月底，信贷团队实现本月信用卡进件80余张，贵金属销售2.3万元，分期1万元，三方存管开户32户，定期存款252万元。该县支行主要通过以下两方面做好信贷交叉营销：
 
    一方面把握客户需求。营销的关键是以客户为中心而不是以产品为中心。该县支行信贷员时刻把握客户特点，在与客户的沟通过程中，根据客户不同的年龄、性格、爱好等开发客户的需求，赢得客户的信任，从而实现产品的营销。
 
    另一方面自身具备知识储备。该县支行每周都会组织业务培训，信贷团队对我新推出的产品体系非常了解和熟悉，具备较强的营销意识，能在跟客户介绍产品时切中客户心理需求，体现了一个金融人士的专业性，增加了客户的信任感，最终促成产品交易。