2016年旺季营销正在紧锣密鼓的进行着，截止2016年2月5日，建宁支行一般性存款余额51162万元，对公存款余额4051万元,个人存款余额47112万元,旺季计划完成率137.56%，其中对公存款时点新增917万元，完成旺季计划的183%，个人存款新增8509万元，完成旺季计划的133.97%，且于2016年2月3日向市分行党委“报喜”，不仅是支行旺季营销一个阶段性的总结，也是全行上下团结一心，努力奋斗的结果。
“逆水行舟，不进则退”。旺季营销伊始，建宁支行原址历时2个半月装修，受到周边新进驻的农业银行、广发银行的同业竞争，还有周边一百米内遍布工商银行，中国银行，邮政储蓄银行，农村信用社的原有竞争，支行个人存款增长受到网点成立以来前所未有的压力，截止2015年12月08日，建宁支行一般性存款余额39537万元，对公存款旺季新增额-700万元，个人存款旺季新增-1498万元,完成旺季计划任务的-32.07%,与支行成立以来连续五年年均新增近8000万元的成绩还有一段距离，发展遇到瓶颈，怎么办？全行上下情绪有焦躁、有压力，但我们更多的是动力与信心。
临渊羡鱼，不如退而结网。支行积极召开旺季营销分析再动员会议，全体员工积极建言献策，同时制定出符合支行实际情况的旺季营销方案，大家拧成一股绳，力往一处使，朝同一目标奋斗。
一、未雨绸缪，提前部署。在2015年9月，网点原址装修，临时与九天支行合署办公，由于客户业务办理的不便，个人存款较装修前下降3000余万元，支行领导班子早就看在眼里，急在心里，实行电话打出去，营销走出去，维护上门去的“三去”方针，利用中秋节之际，刘飞艳行长带队上门维护财私级客户，营销主管、客户经理上门维护其他VIP客户，足迹遍布株洲市四区，株洲县及长沙市，节日礼品送到位，客户维护做到位，客户信息、资金动向了解到位，提前为即将到来的旺季营销打下坚实的基础。
二、分层维护，产品到人。支行充分响应市分行个金部倡导的客户分层维护的理念，全行人人都是客户经理，谁认领，谁维护，谁受益。营销主管为每个人配置客户维护记录登记本，落实每天规定动作，每周规定动作，每月规定动作，行长进行不定时抽检，营销主管每周进行抽检。支行设立重要产品牵头人制度，对每项产品都设立牵头人负责政策的解读，产品的统计，定期进行各项产品数据的通报，对落后员工进行“支、帮、促”，对先进员工进行表扬，形成你追我赶的营销氛围，围绕重点产品聚财宝，跨行资金归集，大额存单，CTS签约，工资代法等，积少成多，已产品带客户，以产品带存款。
三、公私联动，全面开花。公司业务一直以来是支行的短腿，原有的公司项目完工，资金已陆续使用完，但支行在做好优势业务的同时，努力开拓新业务。旺季营销期间发放小企业贷款3笔，金额2200万元，同时深挖企业主的个人业务，我行某小企业客户企业主为我行带来近1000万的个人存款，同时配有我行近60台POS机，企业主也成为我行的私人银行级客户，为支行带来极大的效益。2016年元月初，支行刘飞艳行长走访客户,通过朋友了解到云龙示范区某单位客户近期有笔资金到账，从开户到资金到位，历时近一个多月，困难重重，秉承办法总比困难多的信念，通过坚持不懈的努力，成功营销1500万元公司大额存单业务，使我行的公司存款任务顺利完成。
四、常态营销、常态维护。建宁支行自成立以来，始终坚持“以客户为中心”的客户服务理念，抓大客户的同时，也不忽视小客户，潜力客户，客户服务、产品营销坚持抓常态。客户维护一步一个脚印，慢慢拉近你我的距离，既有客户经理袁林文为帮客户换零钱，走遍三个兄弟行为客户准备，也有其在客户提出新版百元钞票点钞机无法验真伪的情况下，利用自身了解的实际情况，多次上门历时几天为客户解决点钞机升级的事情，常态维护从点滴做起。在先期支行存款上涨遇到困难的前提下，全行上下没有一个人灰心气馁，丝毫没有落下常态营销，常态维护，以产品带存款，以服务带客户，梅花香自苦寒来，终于迎来支行存款浮出水面的局面，赶超计划，苦尽甘来。
战鼓还在擂奏，支行将士秉着逆水行舟，不进则退的精神，将以百倍的努力和激情投入下一阶段的战斗，雄关漫道，拼的是我建行孩儿的不服输精神，力争取得2016年旺季营销全面的胜利。
