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工行朔州分行多措并举推动拓户工程向前发展

时间：2016-05-28 21:31:12  来源：银行界网  供稿单位：工行朔州分行  作者：郭尚军

    今年以来，工行朔州分行认真贯彻省分行2016年总体工作部署，以精细化管理为手段，全面转变营销格局，实施重点领域和项目攻坚，多措并举，想法设法大力开展拓户一号工程。

    一、全面落实“网格化营销管理”模式。对条线重点客户按地域进行网格化，构建起“稳拓结合”新格局，效果突出。通过“名单制属地网格化”管理，实现每户责任到行，责任到人，快速扩大社会团体规模；通过“行业领域网格化”管理，一次性拓展医疗教育领域客户多户。
 
    二、探索成立机构客户经理柔性团队。针对机构客户营销专业性强、政策性强、系统性强及合作特殊等特点，该行探索成立了机构客户经理柔性团队，为客户经理制的落实、团队支援开创了新模式。
 
    三、项目带动，示范引领。该行以项目带动、示范引领作为夯实和发展重点领域的重要举措，效果突出。锁定了省级预算单位成为企业网银客户和代发工资客户，在与客户建立良好合作关系的基础上，分层开展拓户营销。
 

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