工商银行衡阳银雁支行积极走访客户深度营销谋发展

    为加深银企关系，以实现公司业务、零售业务的共同推进，衡阳银雁支行通过建立常态化的客户走访维护机制，加强与客户沟通联系，密切客户关系，提升客户价值，该行营销团队走访衡阳华菱钢管有限公司，会晤该公司财务负责人，商谈金融业务合作。

    该行领导与营销团队深入企业，针对不同企业的经营方式与特点，向客户推介适合企业的银行产品和金融服务，加深客户对产品和服务的认识，与客户深入沟通，了解掌握客户的业务发展和资金需要，抓住时机，适时向客户推介适合的产品和服务，为下一步积极营销创造条件。

    该行加强了对机构客户的走访力度，密切关注大额资金划转信息，确保对公存款尤其是大额对公存款少流失或不在关键时点流失。同时，该行梳理企业客户名单，落实营销人员对企业进行走访营销。一方面催促企业提高存款份额，改善存贷比情况，加强销售款归行，另一方面根据企业运作特点与金融需求，提供涵盖存款、融资、结算、个金等内容的全方位金融服务方案，综合挖掘存款贡献。

    该行在开展走访维护工作的同时，把握机遇，积极实施营销攻略，一是进一步增进了与客户的情感联络，加深了信任和理解，巩固了业务合作基础；二是借助走访积极向客户推介我行电子银行、融e联、对公理财产品、企业公务用卡、贵金属等新产品，达到了维护与宣传两不误；三是进一步拓展了业务合作范围，使客户对我行先进的服务理念与个性化的结算产品，有了更进一步的认可，为下一步的全面业务合作奠定了较为坚实的基础。

    下一步，该行将继续梳理目标客户清单，加大对辖区内法人客户的维护、营销力度，在深化银企关系的同时实现新业务的突破。