工行黄冈分行拓户效果显著 有贷户数量与质量双突破

    该行充分认识到有贷户对于行内信贷业务持续发展的重大意义，确立了“不唯指标、不唯任务”的有贷户拓户计划。统一部署拓户方案，落实责任人，签订责任书，组建对公营销团队。对存量客户分层并逐一筛选，深入分析需求，实行信贷业务与对公业务交叉营销，从网点结算客户、存量贷款客户入手，深挖潜在信贷资源，扩大客户群体。同时，坚持全员营销方针，通过举办形式多样的业务培训，让网点客户经理进一步熟悉掌握信贷产品知识，掌握营销要点，并促进信贷部室与网点的沟通交流，以此提升全体员工的信贷营销意识，营造公私联动、部门联动的营销氛围。 

  

     该行根据所处地区的区域特点和行业特色，紧抓科技型、贸易型小企业发展优势，狠抓渠道建设，大力推进小企业有贷户拓展，同时，相较年初，加大了对优质小企业客户的拓展力度，提升了客户准入标准，在本年新拓展的小企业表内有贷户中。 此外，该行在中型客户营销方面亦取得重大进展，该行在推进网点资产业务发展过程中，积极依托网点客户资源，加大对网点的支持力度和业务指导，同时有效结合中型企业交易环节特点，积极设计个性化融资方案，从而提高营销成功率。