工商银行晋城泽州支行注重营销策略推动个贷业务可持续发展

    工商银行晋城泽州支行把个贷业务的可持续发展作为支行今年信贷业务工作的重点来抓，采取多种措施，推动支行个贷业务做大做强、健康快速发展。

    拓宽经营视角，强化对发展个贷业务的认识。该行认真学习贯彻上级行大力发展个人贷款业务的工作部署和指导意见，深刻领会战略意图和政策的利好信息，充分认识我行个贷产品具有内部点差空间大、经济资本占用小、贷款受益期限长、风险损失概率小等优势，进一步加大市场拓展力度，推动个贷业务的可持续发展。

    强化责任意识，切实提高服务维护能力。根据支行实际，以市场规模和资源分布为导向，按提升竞争力要求，建立项目包片（点）责任人联系跟踪机制，做好定期联络和进度跟踪，开展全程全方位对接服务，提升服务效率和质量。

    增强主动竞争，开展全面扫楼盘活动。深入抓好按揭贷款主题营销活动中的准入和介入楼盘项目拓展，配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，争取第一时间捕捉信息、锁定客户、咨询服务、受理业务，进一步提高市场竞争力。

    加强业务宣传，营造“线上线下”一体化营销氛围。一方面，把个人自助质押贷款当做“吃饭”工程来抓，加强自助办理质押贷款的营销宣传，突出其手续便捷、操作简单、服务优化的特点，强化在网点的宣传推广。另一方面，充分发挥个贷经理产品经理的角色，依托客户经理、大堂经理、柜员，以及全员的群体效应，营造“线上线下”一体化营销氛围，推动个人自助质押贷款业务快速发展。