工行忻州岢岚支行通过全行上下高度重视，加强营销，改善服务等措施，立足银银、银军、银政、银保、银证合作，促进机构存款、同业存款、代理业务、企业年金、第三方存管业务取得可持续发展局面。
一、盯住行业抓存款。认真抓好机构存款和同业存款的稳存增存工作，将机构存款的稳定增长列为各项工作的重中之重，实施机构存款业务“一把手工程”，紧抓龙头，积极营销军队、财政、社保、住房公积金存款，进一步拓展民政、学校、医疗、农林等机构存款规模。同时，紧盯同业客户，扩大同业存款来源，巩固和提升同业存款市场份额。
二、紧跟市场抓保险。加大代理保险业务营销力度。以市场需求和理财意愿突出的中高端个人客户为重点营销对象，通过营销手段的创新和服务方式的创新，开展针对性的代理保险险业务营销工作，保险业务营销取得重大进展，取得银保通产品营销任务完成率居全辖第一的好成绩。
三、潜入市场抓年金。持续跟进企业年金业务营销工作，积极潜入市场，深入企业开展宣传，列出重点营销对象，通过联动营销、分层营销等手段，实现与符合条件、有意向的单位、企业签订合作协议。同时。采取有效后续服务维护措施，争取协议项目及早启动达标达效。
四、围绕贷款抓托管。大力发展收支账户资金托管业务。充分利用行内外资源，利用当地扶贫建设、旅游建设、城市建设、种养殖业建设项目多，市场贷款需求旺盛的机会，以政府专项资金、信贷资金、房地产相关资金、二手车、住房交易资金等方面寻找业务机会，大力发展收支托管业务，实现新业务的有效突破。
五、抓住机会拓存管。强力宣传营销第三方存管业务，利用今年以来资本市场渐渐升温的有利时机，加大宣传力度，以多层次的宣传渠道提升第三方存管业务的知名度。积极与当地证券公司的代办点建立和保持紧密良好的合作关系，共同发展客户，实现互利供赢，进一步提升我行的第三方存管业务品牌形象。
