4月27日，北京天洋控股集团旗下的“梦东方-中南国际旅游度假区”项目顺利在衡南支行开立“梦东方（湖南）娱乐管理有限公司、梦东方（湖南）文化投资有限公司”两个基本结算账户，标志着总投资100亿元的“梦东方-中南国际旅游度假区”项目正式落户湖南省衡阳市衡南县，这也是衡南县有史以来投资总额最大的招商引资项目。回顾整个营销过程，可谓一波三折，但建行衡阳衡南支行员工坚定信心、锲而不舍，经过几个月的持续努力和跟踪服务终于喜获成功。
“梦东方-中南国际旅游度假区”项目于今年4月初正式与衡南县签订投资协议，6月份开始将启动前期拆迁安置工作。该项目选址衡南县云集镇车江片区，总面积约1万亩，计划总投资约100亿元。整个项目划分为文化小镇、科技小镇、生态小镇和农耕小镇，项目将围绕衡南历史文化和地方特色，打造以主题公园、衡州古镇及酒店集群为载体的世界一流文化旅游度假区。
该项目投资方北京天洋控股集团于2015年10月开始与衡南县政府接洽，衡南县的多家金融机构和市区几家股份制银行蜂拥而至，通过各种关系进行公关。衡南支行在第一时间得到消息后，冷静分析局面和形势，找对关键人员，全力开展营销工作。其中衡南支行与衡南县商务局的良好工作关系和个人关系起到了决定性的作用，商务局局长不仅第一时间把项目信息和对接进度告知支行负责人，接待客户用餐时也经常邀请支行负责人一同参加，并热情邀请支行负责人陪同县政府领导一同前往北京对接。虽然由于时间关系，支行负责人没有去北京，但是通过多次接触项目投资方负责人，建行的服务口碑和服务理念得到了投资方的高度认可。今年1月中旬，得知项目投资方到衡南县敲定最后的合同细节，支行负责人密切跟踪，往返市区提供全程车辆服务，为其提供便利，并于次日下午邀请项目负责人一行拜访市分行赖俊副行长和胡旻副行长，洽谈合作。
回顾营销的过程，该项目成功落户我行离不开市分行行领导、部门以及支行员工的共同努力，从支行行长到客户经理始终紧盯项目负责人的行程，无缝对接，最让客户感动的是4月中旬客户在工商注册新公司名称过程中遇到了障碍，项目负责人亲自给支行负责人通电话，请支行配合做好省、市和县工商局的工作。支行负责人高度重视，积极主动为客户解忧排难。在向市分行对口行领导胡旻副行长报告后，支行负责人动用多层关系，亲自联系并陪同项目投资方到省工商局沟通衔接注册用名相关事宜并取得了成功。经过一个多月的努力，梦东方（湖南）娱乐管理有限公司、梦东方（湖南）文化投资有限公司两个公司终于在衡南县工商局系统确定用名。建行员工的真诚付出得到了客户的认可，天洋控股集团对衡南建行用心的服务工作高度认可，将其项目基本账户指定在我行开户。
“梦东方-中南国际旅游度假区”项目的账户开立也标志着衡南支行此次营销工作顺利完成第一步，后续的施工方账户、拆迁资金营销还需投放大量精力，特别是项目建成后的“一卡通”行业应用即“智慧旅游”项目合作还需上级行的大力支持。支行将服务的工作重心定位于提供优质、快捷的服务，并安排了专职客户经理提供专职服务，力争为支行的业务发展打造新的增长点。
