工行黄冈分行秉承合作共赢理念实现同业市场业务稳步发展

    按照加强合作、互补共赢的理念，该行今年不但把银行同业当作系统大客户来营销，更把同业合作当做拓展该行业务经营渠道来认识，通过与银行同业的全面合作，建立起了业务竞争中的伙伴关系，加大与各类同业机构的合作力度，切实提高同业客户业务覆盖面。该行今年充分用好现行同业存款利率政策，不失时机地增加同业存款总量。同时加快对农商行（社）法人机构及其他具备需求的同业机构的授信申报工作，以代签银票为突破口，全面拓展保证金存款市场，加快对农商行（社）的授信，重点营销农商行（社）或村镇银行的银票代签业务合作，尽快缩小该行与其他行在该项业务上的差距，为全面提升同业客户的存款贡献度打好基础。

     

    针对当前与同业业务合作的实际情况，该行在同业代理业务方面主要做了以下几项工作：一是实现贵金属代理业务的合作和拓展。重点推动已有意向的两家农商行代理进入实质性运作，并以其为基础对其他农商行（社）进行一次全面营销，切实扩大代售业务的明显增加。二是全面梳理和把握同业客户的理财需求，积极营销同业客户代销工行理财产品的业务合作。三是突破开办代理开立国内、外信用证业务，积极向农商行（社）、村镇银行进行产品推荐。四是继续加强代理国际结算和结售汇业务扩面提量工作，努力增加代理业务品种，通过代理业务的扩大，提高该行国际业务的市场份额。

     

    目前，该行己明确一定数量的兼职营销人员，针对同业市场拓展和客户营销的专业化、特殊性要求，加大对现有营销人员的业务培训力度，建立部门联动营销机制，并加强开展专项营销活动，逐步提高同业市场业务在行长绩效考评中的权重，积极推进建立同业市场业务营销的长效机制。