为扩大“薪金溢”业务的覆盖度，提高代发工资客户的资金留存率，工行忻州分行加快产品推广步伐，结合产品办理金额起点低、计息率高的特点，借助代发工资客户发展契机积极推介，助力各项业务稳步发展。
一、加强宣传，提高认知。网点在显著位置摆放“薪金溢”产品的宣传海报、折页、业务资料等，并通过LED显示屏进行滚动播放产品介绍。大堂工作人员对前来办理业务的代发工资客户进行讲解宣传，并主动利用自助终端为客户签订协议，减少客户排队时间。客户经理利用PBMS系统对管户代发工资客户进行群发短信介绍产品,从而提高客户对“薪金溢”产品的认知。
二、梳理客户，明确重点。针对现有客户代发工资客户较多特点，该行结合新开发的“薪金溢”、“存管通”和“节节高”等产品，以代发工资客户专属的存款创新产品“薪金溢”为主要抓点，按照上级行的统一部署，积极推广“薪金溢”产品。
三、把握优势，精准营销。对于首次开立代发工资账户的客户，主动为客户办理薪金卡，并签订“薪金溢”协议；对未更换薪金卡的代发工资客户详细讲解薪金卡的优势，让客户意识到更换薪金卡的必要性，使客户欣然接受我行专属的薪金卡和“薪金溢”产品，提高营销成功率。
四、直销维护，加大渗透。该行走访重点代发工资单位，免费为优质代发客户办理薪金卡及“薪金溢”产品，让广大客户体验不需签订定期存款协议就能获得定期收益，迅速推广产品地域知名度，以公私联动方式，使产品成为有效拓展新增代发工资客户、公司客户的利器，促进两项存款的稳步增长。
