工行忻州分行紧紧响应上级行工作部署，扎实推进中储粮粮食收购非现金支付试点工作并取得了阶段性成果，有效实现对农村优质客户群的批量拓展。试点工作开展两周以来，该行累计布放惠农POS3台，为粮食经纪人和种粮大户新开商友卡21张，为售粮散户发放福农卡54张，通过惠农POS实现非现金收购粮款15.6万元，成效初显。
一、高度重视，主动进行对接。该行成立了由市行个金分管行长任组长，个人金融、银行卡、电子银行等部门主要负责人为成员的领导组，主动与本市中储粮高层进行对接，建立了良好的协调合作关系。同时要求相关支行以中储粮非现金支付试点为契机，主动服务涉农领域，积极开拓农村新兴金融资源富集市场。
二、服务支持，组建营销团队。该行充分考虑粮食收购中可能产生的业务需求，组建了由个人金融、银行卡、电子银行等相关专业业务骨干组成的营销支持团队，对支行营销提供业务支撑。个人金融业务部作为牵头部门，负责非现金收购工作的的总体规划和营销工作；银行卡部负责POS机具的布放；电子银行部负责电子产品和服务的支持；相关支行负责卡片开立、相关产品营销以及后续客户维护等具体工作的落地实施。
三、仔细研究，制定专项方案。按照中储粮提出的“看得见、管得住、用得好”资金管理目标，该行以粮食收购非现金结算为目标，以惠农服务平台搭建为依托，明确原平、长征街支行为主要支行，制定了一揽子服务计划，力求达成银企农多方共赢的局面。该行以上门服务的方式，为中储粮忻州直属库下属各分库安装惠农POS，财务人员使用我行配发的商务卡，通过POS刷卡转账方式实现各分库对粮食经纪人、售粮散户7×24小时的非现金支付服务。同时，根据售粮群体的特殊性，向经纪人或售粮大户提供商友卡，附加“五免一赠”的优惠服务，即免收一年100笔汇款手续费、免收银行卡年费、免收工银信使费、免收工行系统内存取款手续费、免收向持卡人汇款的汇款人手续费以及免费赠送电子密码器；向售粮散户提供福农专用卡，并向上级行申请了一年内免费在跨行自动取款机上36笔的专项优惠套餐，弥补该行在农村市场服务渠道的不足，满足售粮户的日常结算需求。
中储粮项目的落实，不仅实现了粮食购销的非现金支付、规避了现金结算带来的风险，而且充分保证了农户售粮款的实时入账，多项专属特惠服务三农。下一步，该行将以此为新起点，进一步密切双方合作关系，全面进军农村市场。
