今年以来，工行淮安新区支行面对新形势，将小企业“拓户、增量”作为头等大事，按照年初确定的营销目标，不等不靠，早动手、早谋划，努力把小企业业务做大做强，积极推进小企业贷款规模的快速增长。
为加快资源储备工作，该行根据岁末年初存贷款营销工作会议精神，多次召开小企业客户营销工作会，安排部署今年优质小企业信贷市场拓展工作，定计划，细分工，明责任，早部署、早动员，加快营销步伐，与企业密切联系，了解企业的资金需要，挖掘潜在客户，做到储备一批、发展一批，为2016年放贷做好准备。
为提高中小企业贷款的成功率，该行成立了中小企业贷款营销领导小组并制定了营销计划，由行长和主管副行长分别担任组长、副组长，公司科有关人员为成员，负责营销方案设计、营销活动组织实施，并协调各相关部门共同落实职责，确保营销活动落到实处。该行根据辖区经济发展情况，围绕经济技术开发区，确立营销目标，锁定重点客户，要求公司业务科认真梳理优质客户和优质项目，重点作好已储备优质项目的营销，抓住主要信息，全力跟踪项目，所有项目责任落实到人，及早介入，抢占市场先机。
该行明确营销对象，开展小企业集群信贷营销。组织人员深入淮安工业园区、淮安经济开发区，向各区经贸委、园区委员会了解辖内小企发展现状和融资需求，掌握好第一手资料，建立起小企业营销档案，从中筛选出符合国家产业政策鼓励发展，有市场发展潜力和竞争优势、传统特色产业以及高成长性、高技术含量等企业作为重点培育的优质小企业客户群体，并进行等级授信认定工作，扩大我行融资客户群。此外，该行以拓展小企业贷款业务为主线，同时大力拓展国内贸易融资、国际贸易融资、信用卡、企业网上银行、投行产品、企业年金等项业务，在满足企业多元化金融需求的同时，全方位促进各项业务的发展。
为进一步完善创新营销机制，该行一是建立客户储备和分类营销机制，指定专人定期到开发区经济主管部门和行业主管部门进行联系，及时获取企业营业执照申领、纳税数额、内外资项目建设、贷款卡申领等信息，建立“小企业基础客户库”，在专业化管理和规范化运作基础上，主动寻找目标客户，将一批有市场、有效益、家底实、信用好的小型企业作为目标客户群，抓住发展客户的源头；二是建立考评机制，制订完善了激励考核方案，将小企业贷款新增指标纳入支行行长绩效及支行经营考核，并建立小企业信贷信息跟踪制度，按月通报小企业信贷业务拓展情况，进一步激发员工积极寻找小企业客户，主动开展信贷业务营销。三是建立落实机制。针对目标客户，逐户研究，明确营销的切入点，分析营销中的主要障碍，采取有效措施抢先抓早，按“三定”要求（定金额、定期限、定责任人）下达贷款营销计划。
为促进业务经营的平衡发展与持续发展，该行以创新为引领，明确提出了“公司业务引领个金业务，个金业务反哺公司业务”的联动策略，有效的实现了将业务经营分家转变为资源整合共享、共同促进的业务发展模式。要求各部门应积极顺应市场变化和客户需求，探索建立快捷便利的联动营销长效机制，强化各相关业务部门之间的横向联动营销。同时，全员要树立“大服务”意识，为机构客户及其广大个人客户提供全方位、一体化的综合性金融服务，切实提高服务效能，提升工商银行在区域市场客户中的形象和声誉。
