今年以来，工行盐城分行积极响应市委市政府号召，把思想和行动统一到新的发展理念上来，有效应对复杂经济金融形势所带来的挑战，坚持稳中求进，以“放”促“稳”，切实强化重点项目营销服务，努力增强我市发展动能，截至3月末，各项融资较年初增加39.8亿元，其中，项目贷款较年初增加 21.68 亿元，公司贷款客户较年初增加78户，对我市境内上下游产业链企业增加融资18.12亿元。
对接抓源头
经济发展，金融是血液。该行充分认识到经济下行形势下支持地方重大项目建设的重点性，从建立“项目储备库”入手，在市分行本部深化“部门＋直营团队”模式，在支行运用“行长＋营销团队”模式，紧紧围绕我市“双十”“三重”“八大类”重点工程，主动联系发改委、工商、招商、开发区等政府职能部门，在第一时间掌握项目信息，建立重点项目名单制。该行在市分行层面收集内部资讯平台与外部相关媒体披露的项目信息，对市级以上的重要项目信息及时传导至基层，基层支行再将当地的项目信息梳理后上报至市分行公司业务部门，形成联动机制，以确保项目信息的完整性和实时性。对筛选出的项目按不同的进展情况分为条件成熟型、孵化期型，采用重点突破、跟踪调查的方式差别营销，确保项目成熟一个，营销到位一个。截至3月末，在手营销项目18个，项目储备约126亿元，已批未放政府购买项目、重大电力能源项目共计26个，项目贷款约90亿元。
投放抓过程
对较为成熟的项目，该行提前落实好项目综合收益、担保方案、偿债测算等主要要素，确保上报审批时审议业务要素齐全。对有影响力的重大项目，该行行长亲赴总省行进行沟通汇报，公司业务部门安排专人全程跟进项目营销，实现业务组织上报、项目评估、审查审批及放款核准等全流程管理，确保项目推进进度。该行还建立项目贷款分析会制度，定期督导辖内单位项目进展情况，对项目贷款报审、发放等各阶段的疑点、难点进行实时攻克，以保证贷款方案的可行性，同时，该行特别注重抓好工作环节，对项目资料的收集、贷款流程的上报、沟通函的回复等必须在限定的时间内完成，对项目贷款各阶段的进度情况按周在全辖通报，保证和促进项目贷款及早落地。至3月末，实现投放政府购买项目贷款28.36亿元，实现投放重大电力能源板块项目贷款8.68亿元。
服务抓机制
为切实加强金融服务，该行上下联动、公私联动，针对 重点项目制定一揽子金融服务方案或项目服务建议书，前中后台协调配合，形成“一对一”的金融服务方案。在项目营销服务过程中，该行还坚持“商投联动”理念，对重点项目承办方定期逐户走访，探索尝试股权融资、大资管计划、直接债务融资等投资银行服务。对重点项目涉及的上下游企业，该行还提供供应链融资服务。对一些重点建筑企业境外工程建设项目，积极创新金融产品，提供风险参贷方式下的出口订单融资业务。在此过程中，该行还建立内部机制入手，实施重点项目营销服务责任人制度，营销服务结果与绩效合约相挂钩，通过正向激励调动营销部门人员积极性。
