工商银行晋城分行做好财政统发工资业务 拉动储蓄存款稳步增长

    财政统发是我行争取并批量拓优质客户群体的重要手段，是增加储蓄存款的重要来源，工商银行晋城分行行领导非常重视此项业务,积极采取有针对性的工作措施，坚持做好财政统发工资业务，全力拉动个人资产业务和储蓄存款的稳步增长。

    一是高度重视，持续加强对财政统发项目的营销。把握与当地政府机关高层互访的契机，及时跟进当地机关事业单位养老保险改革进展，了解掌握当地财政统发招标计划安排，建立重点代发项目库，拟定营销进度表，积极争取优质项目。

    二是加强管理，公私联动做好财政统发工作。对于存量财政统发项目，强化联动，建立公私协同的日常关系维护和沟通机制，明确职责，明晰服务内容和流程，确保有效互动、分层管理、分级维护。

    三是整合资源，切实提升财政统发个人客户营销服务水平。首先，以“工银薪管家”产品为抓手，通过配套优惠和优质产品转变销售模式，推进交叉销售，提升服务水平。其次，牢牢抓住岁末年初各财政单位发放奖金的关键时点，积极营销大额存单、节节高、存管通等存款创新类产品，引流客户资金，持续夯实存款基础，扩大并稳定存款规模。最后，密切结合政策和市场变化，深入分析财政统发客户群金融行为特点，充分利用大数据推进精准营销，促进代发工资留存率和金融产品渗透率双提升，有效提高客户粘性。