工行宿迁沭阳支行个人住房贷款稳定增长

    今年以来，工行宿迁沭阳支行始终把拓展个人住房贷款市场作为“大个金”的重点工作，以强化服务为抓手，以优化操作流程、提高工作效率为支撑，着力打造具有“个人住房贷款按揭”品牌。经过近半年的操作运行。

    该行主动出击，参与竞争，敢于竞争，善于竞争；对已合作的楼盘，加强与开发商的沟通联谊，增强与他们的深度合作；对在建或新开发的楼盘，则主动上门营销，4月份以来，先后又与6户在建和新开发楼盘签订了合作关系，预计可办理按揭贷款4亿元、今年内可办理按揭贷款1.2亿元。

    为了在全行营造抢抓按揭贷款的浓烈氛围，该行明确全年的工作目标和阶段性的营销任务，把准不同时期的主攻方向，明确行内不同角色的工作分工和工作职责，层层传导压力，层层分解任务，严格奖惩，引导个人住房贷款条线人员更加积极地拓展市场。

    该行还通过组织沙龙活动架桥梁。目前二手房买卖已成为房地产交易的重要组成部分，通过二手房中介办理按揭的客户越来越多。为了争取更多的二手房中介进行合作，分批分次邀请二手房中介机构到进行互动，举办了多次“沭阳工行与二手房中介合作联谊”沙龙，已与30家二手房中介机构建立了紧密的合作关系，也促进了二手房按揭业务的快速发展。