工商银行晋城凤翔支行紧扣拓户增存主线 提升存款市场竞争力

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行紧紧围绕拓户增存主线，坚定实施“拓户一号工程”，努力推动客户数量增长与客户结构优化，持续提升存款市场竞争力。

    一是开展深层维护，稳固存量客户阵地，牢固公司存款基础。积极从资金支流环节入手，做好融资的资金流量管理和存款流量管理，严格落实大额资金流动事前控制、客户资金流向日常跟踪管理机制，确保客户资金在我行系统内封闭循环，提升客户资产规模。同时积极关注有贷户的货款资金，全力引导提升有贷户的货款回行，最大限度的提高货款归行率。积极多产品联动不断丰富增存手段，大力发展银行承兑汇票业务，营销优质客户办理大额定期存单业务，提高存款稳定性。充分利用资金池、票据池、收款管家等具有排他性的现金管理产品，有效拉动增加公司存款。积极加强部门联动沟通合作，做好财政资金、社保资金、个人按揭、代发工资等与公司存款的联动转化。

    二是坚定不移落实客户网格化管理及重点项目营销活动方案。认真落实市分行项目管理精神，从思想上深刻认识到此项活动的重要性、紧迫性和必要性，把客户网格化管理作为拓户的重要渠道，建立建档小组，落实具体责任人，明确时间进度表和具体措施，不折不扣地加快推进项目实施和落地工作，不断扩大公司客户规模。

    三是拓宽营销视野，开辟公司存款信贷增长源头。积极通过网格化管理梳理确定潜力目标客户，大力实施精准营销和攻坚；积极做好新注册企业开户及后续营销工作，把握“大众创业、万众创新”机遇，充分运用工商注册信息库、大额资金监控平台等大数据工具，开展源头营销；积极通过互联网金融、融e购电商平台等开展公司客户线上拓户工作，形成线上线下一体化营销拓展格局；围绕企业客户资金流向，建立上下游目标客户库，通过细分市场，推进全产营销与名单制拓户。