工行黄冈分行主动营销提升对公财险业务市场份额

    年初精心筛选综合实力强、对该行贡献度大和服务好的保险公司开展业务合作。一季度协同人寿、平安等财险公司制定主题营销方案，通过客户沙龙、产品说明会等形式，不仅让支行银保业务负责人和一线客户经理充分了解和掌握营销所展示的代销产品、营销模式和管理方法，而且提高了客户对银保合作优势的认知，增加客户对保险产品和服务的体验，促进该行代理对公财险业务快速增长。

 

    认真落实重点产品的激励政策，将银保财险业务纳入重点激励产品范围，同时结合银保财险业务营销难度大、手续费率高、对转移信贷风险具有重要作用等特点，配套制定奖励标准，提高对公财险业务在各行综合绩效考评指标体系中的占比，不断增强营销对公财险业务的动力。

 

    针对中收占比低的现状，积极与信贷管理部门沟通，强调银保财险业务在化解信贷风险方面的功能，掌握各行抵（质）押物贷款数据，要求各行以信贷资产和客户资源为基础，开展贷款抵（质）押物保险业务，在办理贷款抵（质）押物保险的同时，努力争取代理借款人人身意外险和其他相关保险业务，实现应保尽保，在一定程度上提高了保险业务与信贷业务的融合度。

 

    充分利用“渠道互换、客户资源共享”的有利时机，不断扩大存款+代销银保合作模式。