工行黄冈分行盘存量拓增量 加快公司信贷结构调整优化

     根据总行实行四大重点信贷结构调整行业和八大产能过剩行业的限额管理政策，该行认真梳理辖内信贷资源，调整营销思路，积极探索集团的票据池质押融资业务、国内信用证项下融资业务。在目前行业限额严峻形势下，传统行业贷款余额压降明显，力求深入企业第一线，了解企业实际需求，发现企业财务结构中存在的问题，有的放矢，通过创新产品营销，提高企业融资份额。同时依托传统优势，寻求新型化工项目，新型能源项目及发电项目。对由省交通厅统贷统还银团贷款流程积极跟进，尽早投放。

    

    2016年以来，根据长治市区域经济现状及优势，明确营销目标和方向，对有发展前景、成长性好的新兴行业领域中型企业加大营销和储备力度，制定全辖信贷支行“一行一户”的营销目标，采取“一户一策”的营销策略，畅通“上、中、下”三方的沟通渠道，提高储备资源向效益资源转化效率。从目前已梳理情况看，行业覆盖文化旅游、商贸流通、新型煤化工、新能源发电、低热值发电、名优特产农产品加工等领域，同时优化激励机制，从贷款金额、贷款结构等多纬度全面提高绩效奖励标准，激发全员营销积极性。

   

    在近期不良贷款冒头的情况下，基层行一度出现了怕、等、看的消极工作态度，直接影响我行资产业务的正常发展。为此，长治分行行领导多次召集支行行领导、客户经理沟通谈心，畅通沟通渠道，打消员工顾虑，明确“不发展”是业务发展中的最大风险，在工作中牢固树立合规经营理念，尽职免责、失职问责。