建行湘西州分行成功营销州财政国库定期存款

    今年以来，湘西自治州分行认真落实省行开展的“财政国库定期存款拼抢年”活动，建立分层维护联动营销机制，通过艰辛的努力，在同业竞争中脱颖而出。截止2016年4月湘西州财政国库定期存款1.3亿元已在该行人民路支行成功落户，四行占比为38.33%，取得了阶段性的胜利。

    一、领导重视，亲自营销。
    近几年来，为积极应对财政体制改革，夯实财政存款基础，湘西州分行把营

    销当地财政国库定期存款作为首要工作来抓，此次营销活动该行领导班子高度重视，年初欧学军行长亲自挂帅，与分管副行长杨清泉带领由机构部、人民路支行组成的营销团队，多次上门拜访湘西州政府领导和湘西州财政部门主要负责人，一是对以往年度州政府、州财政对我行的大力支持表示感谢；二是表明我行继续全力支持当地经济建设的积极态度，并阐明过往建行支持当地重点项目的力度。我行高层领导的亲力亲为得到当地州政府领导及州财政部门领导的高度认可，为拼抢财政国库定期存款的市场份额奠定了坚实的基础。

    二、联动营销，共同推进。

    领导率先垂范，全行员工积极行动，形成全行上下联动，协调配合的工作氛围。机构部、人民路支行明确工作重点，制定了工作方案，确定了工作目标，积极主动上门走访，了解客户需求，使客户真正感受我行在客户服务上的专业和专注，同时及时捕捉存款信息，加大营销力度，把握时机，适时渗透，经过不断努力，湘西州财政国库定期存款1.3亿元终于在该行人民路支行成功落户。

    下阶段，该行将继续加强细致如微的优质服务，加快推进财政电子化改革，积极抢抓地方财政国库定期存款试点改革的重大机遇，全力以赴拼抢国库现金定期存款的最大市场份额。