辽阳农行对公经营中心积极营销国成热电有限公司

    5月16日，辽阳分行党委委员、副行长郭林彤带领城区对公经营中心总经理刘洋、客户经理顾华莹登门拜访辽阳国成热电有限公司，与其财务负责人高总洽谈合作事宜，并达成合作意向。

    辽阳国成热电有限公司坐落在辽化芳烃基地，主要为辽阳石化、奥克、庆阳、华峰等大型企业供电、供气。效益好，品质高。该单位在一年前就已经被列为农行营销对象，但是因当时项目贷款手续限制，没能达成合作。但辽阳农行始终没有放松对该企业的关注。

    对公经营中心自成立以来，一直将“张开嘴、迈开腿”作为最直接的工作方法，坚持电话营销，邀约企业，抓住每一个可能成功的营销机会。此次国成热电的成功合作正是通过电话营销，得以再次联系。客户经理与该单位财务部长取得联系后，立即预约拜访时间，约谈客户。对公经营中心总经理刘洋带领客户经理顾华莹当日下午便来到该单位，与财务部长取得初步合作计划。第二次的登门拜访，对公部门主管行长郭林彤亲自带队，表示合作诚意，与该单位高总友好洽谈，合作成功指日可待。