工行山西省分行首季经营分析暨劳动竞赛总结表彰会议后，工行大同分行及时传达贯彻会议精神，于近日召开了全辖一季度经营分析暨劳动竞赛总结表彰会议，总结一季度经营工作和劳动竞赛情况，分析当前存在的问题和原因，部署二季度重点工作，动员广大干部员工乘势而上，奋力拼搏，确保上半年各项任务目标顺利实现“双过半”。
一、严把风险关口，打好资产质量攻坚战。一是全力压降不良贷款和化解潜在风险贷款。通过继续实行行领导挂帅清收制度，加大不良贷款清收处置预案执行力度，有序推进不良贷款清收处置工作进程；对潜在风险贷款，继续按月开展风险会诊排查，加强日常账户资金监管，深入实地勘察，及时了解动态；充分发挥贷后管理团队作用，加强贷后监测检查，切实抓好存量贷款管理。二是严格增量贷款管控。不断深植“稳健审慎、合规诚信”的信贷文化内涵，加大对“大、小、优、新”市场的营销拓展力度，对于新准入客户和重点项目，有效把控风险，抓好信贷准入关口；同时，强力推进“持证上岗、专家治贷”，加强信贷从业人员和机构资质认证工作，从实战出发改进信贷培训，着力提升信贷队伍的整体专业素质。
二、强化客户基础，重夺存款业务领军地位。一是奋力夺回储蓄存款“双第一”阵地。持续抓好“六进”营销活动，重点做好代发工资、商友、投资理财、个人贷款以及大学生、新型经济组织人员等优质客户群的拓展维护；重点抓好财政、军队、教育、卫生等源头性代发资金，拆迁、建安等批量项目资金和专业市场内商户流动资金，落实好“4－5万元”客户资产提升目标；以公私联动为抓手，做好代发工资维护和拓展，挖掘私人银行客户发展潜力；发挥节节高、薪金溢、存管通对吸收新存款的积极作用，促进客户及存款持续增加。二是提升公司存款增长动力。强化对同煤集团等存款大户的营销维护，进一步稳固客户合作关系；围绕重点融资项目做好资金归集营销，同步深入开展“裸贷户”治理，有效提升销售归行率；综合运用工商注册信息平台，及时获取并筛选目标客户开展名单制管理；依托大额资金流向监控平台锁定核心客户上下游交易对手的资金流向，加强对重点客户销售收入归行、受托支付对象开户等营销力度，努力构建存款回流渠道，促使公司存款持续向好发展。
三、奋力开拓市场，拓宽资产业务发展空间。一是强化重点项目储备和转化。针对全市“冬季行动”开展以来已签约的170个、拟投资额1926亿元的招商引资项目，进一步梳理市场，拓展重点项目；加快推进国药集团威奇达投行项目投放，积极对接国药集团威奇达中抗制药等公司，落实融资需求，力争上半年医药制造板块有所突破；加快推进同煤塔山光伏发电项目贷款投放，跟踪营销重点光伏发电项目，加快上报光伏发电项目的评估和审批工作。二是推进小微金融业务发展。以国药集团威奇达药业公司上游供应商为突破口，力争上半年实现保理业务突破；依托网络融资中心，加快信用网贷通、电子供应链等网络化融资新产品的应用，实现优质小微企业客户的有效拓展。三是重夺个人贷款同业领先地位。继续深入开展个人按揭、自助质押贷款主题营销活动，以个贷营销中心为依托，主动与国土、住建、规划等政府职能部门对接，重点对确定的楼盘进行营销。四是加快票据业务发展。依托与大同银行、农信社全面合作平台，积极推进票据转贴现、票据代理保管、票据资产托管等同业合作业务。
四、创新发展思路，力促中间业务提速发展。一是提升零售业务收入贡献。以“大零售战略落地深植年”为契机，着力提高个人理财、重点基金、保险等产品渗透率，以客户贡献提升为核心，实现收入快速增长。依托“9944”、“175”项目，快速扩大发卡和商户规模；加快推进集团发卡和“小区一卡通”、牡丹阳光畅行卡等项目发卡进度，确保实现发卡规模化；大力拓展零售、汇总、购车（直客式+间客式）、车库（车位）分期业务，通过成立收单团队促进收单业务发展。通过开展贵金属交易业务培训、积存金专项营销、举办投资交易沙龙等形式，实施账户交易类业务的“批量”营销；创新实物贵金属销售模式，设置贵金属低柜销售渠道，实现销售常态化、规范化。坚持新增抓捆绑、存量抓渗透原则，实现互联网金融产品的批量渗透营销。二是提升对公业务增收能力。重点关注国药集团威奇达药业委托债券业务的进展情况，做好相关费用应收尽收；加强与工银国际、工银租赁的业务合作，大力推广投行类非信贷融资产品，有效拓展增收渠道。推广无固定期限理财产品。
五、强化内部管理，激发经营发展内生动力。一是以党建工作为引领，推进从严治党。严格落实两个责任，对照三严三实要求，扎实做好巡视反馈问题整改工作，通过开展“回头看”巩固工作成果，确保巡视反馈问题“事事有回音、件件有着落”。按照党中央和总行党委统一部署，深入开展“两学一做”学习教育活动。扎实推进“三转”工作，通过举办廉政专题讲座、实地警示教育、观看警示教育片，深化廉政教育，营造廉洁氛围。二是以合规文化建设为保障，推进从严治行。围绕“合规创造价值、内控保障安全”主题，以“基础强化年”和“制度执行年”两项活动为核心，促进合规文化理念根植落地；严格落实总、省行“五个必须”要求，精准排查重点领域风险隐患。三是以深化改革为动力，提升综合管理水平。把网点运营标准化管理作为一项长效机制，持续推动网点服务营销能力的提升，确保实现保持A、B类，提升C类，消灭D、E类的战略目标；在稳步推进直通式考核过程中，不断完善直通式考核内容和方式；继续推进“营改增”改革，确保4月底前全面完成网点一般纳税人存量客户信息采集，为业务发展提供保障。
