今年以来，工行忻州分行借助“大额存单”定存基准利率上浮40%且靠档计息的优势吸引客户，广泛宣传，重点安排，大力营销。
一、加强员工培训。为提高员工产品营销技能，该行充分利用每天晨夕会时间，加强业务培训，组织员工学习“大额存单”产品知识、培训营销话术，做好相互演练，查找存在问题，分享成功经验，让每位员工了解该项产品的独特优势，掌握存期与收益的对应关系，明确具体操作流程和注意事项，为产品营销奠定了基础。
二、加大宣传力度。该行以网点为宣传主阵地，利用一切宣传途径大力宣传“大额存单”的产品优势，通过电子显示屏、展牌、印发折页等渠道大力宣传；以微沙龙的形式不断增强客户体验，并充分运用融e联和微信平台，不断向客户发布“大额存单”定存基准利率上浮40%且靠档计息等产品优势，使客户在相互比较中认可“大额存单”，选择“大额存单”，推动“大额存单”产品的成功营销。
三、 转变存款观念。存款工作是业务开展的重中之重，该行员工积极转变存款观念，积极通过上门拜访、电话营销，向客户介绍我行大额存单业务的优势，从而吸引客户资金留存我行并进一步营销他行存款。
四、做好内外联动。积极做好员工培训工作，发挥好营销与操作、部室与网点间的协同作用，通过优质的服务，做好稳定客户资金，吸引他行资金，为存款工作打下坚实的基础。
五、实现精准营销。该行客户经理利用PBMS、MOVA两大系统，筛选日均金融资产30万元以上客户，重点关注即将到期的理财产品、定期存单以及保险产品，逐一联系，通过短信和电话推荐，开展精准营销。并且关注存量的证券闲置资金大户和大额活期客户，各个击破。
