为贯彻落实2016年全行对公业务工作会议精神，建行长沙星沙支行组织召开专题行务会议，在星沙支行刘传华副行长主持下，认真学习了黄天祥副行长与卢刚副行长的重要讲话，传达了会议有关精神。会上，李献副行长提出认真领会省行2016年公司业务与小企业业务转型发展思路，紧紧围绕转型创新的主线，坚持“四轮驱动”与“六化”发展方向，一手抓市场拓展，一手抓资产质量管理，努力实现全行对公业务规模、质量、效益协调发展。
一、认清形势，厘清思路，增强信心
近年来，星沙支行对公业务总体发展情况良好，但也要清醒地看到，由于宏观经济形势下行、政府政策变化等多重因素的影响，今年以来我行对公存款屡现反复，存款的稳定性有待加强。面对错综复杂的经营形势，大家要强化危机意识、竞争意识和速度意识，提振信心，主动调整信贷结构，强化业务发展规划，确保各项业务的健康可持续发展。
二、立足本行实际，提升市场份额，夯实客户基础
一是要深入分析核心区域的优劣，立足优势，进一步巩固和扩大市场领先区域的优势地位。二是要进一步巩固提升长沙县、浏阳市“一县一市两园区”的市场份额，充分发挥两地政府和园区对全行对公业务发展的“引擎”作用。三是要紧跟市场和客户需求变化，进一步提升市场应变能力和综合服务能力，不断夯实客户基础。
三、坚持产品创新，推行综合金融服务，提升营销服务能力
要持续开展网络银行产品创新，基于“互联网+”的供应链链条交易场景，发挥我行互联网金融的经验和优势，根据核心企业或互联网平台的电子渠道资金结算需求，加快E商贸通、银企直联等互联网金融产品部署和创新。要以综合服务的思路，在客户服务、负债经营、产品组合与创新、区域发展、综合定价、业务机会识别等各个方面，全面提升营销服务能力。
四、发挥传统优势，打造新兴优势，促进战略转型
一是要做好重大战略项目综合服务，紧抓一带一路、“十三五”规划等国家重大战略部署机遇，发挥我行在项目评估、造价咨询、基建贷款领域传统优势。二是要充分发挥我行在重大项目建设领域的传统优势以及综合投融资服务领域的新兴优势，要运用多样化的产品黏住客户，实现由主要依靠存贷息差向息差与扩大中收相结合转变。三是要通过政府和社会资本合作模式（PPP），重点满足地方政府城镇化、基础设施建设及公共服务融资需求，并在地方政府发债、财政资金沉淀、机关事业单位职业年金等领域开展全面合作。
五、加强信贷管理，积极防范风险，确保资产质量稳定
一是加大对花炮联贷联保贷款的退出力度，摸清花炮联贷联保客户家底，制定“一户一策”风险化解方案，攻坚克难，全力以赴处置化解不良和逾期贷款。二是重点关注新发贷款授信业务真实性管理。三是严格审核信贷资金支付凭证，要求客户经理建立支付台账，查验交易合同。四是加大专项风险点、重大风险事项检查频率；五是加强信贷合同的业务性审查。
六、加强队伍建设，提升团队素质，强化发展保障
一方面，根据不同的项目需求，组建专业化服务团队，及时了解客户需求，为客户提供专业、全面的服务。另一方面，着重加强国际业务、资产管理、养老金等重点转型业务培训，走针对化、层次化、日常化的道路，培训不只限于对公客户经理，要形成到全员懂转型、全员做转型、全员促转型的良好氛围。同时，为重点客户也要提供国际业务、投行业务以及养老金业务等培训，让客户了解我行最新业务，针对不同的客户提供适合的产品。此外，创新产品、新政策等信息，要及时传导给各部门、各基层行，确保信息流通及时准确。
