工商银行晋城凤翔支行依托对公精品 提升现金管理综合服务水平

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行充分发挥对公精品业务的优势，把对公精品业务推广营销作为重点和增加收入的主要途径，选准目标客户，加强分析研究，强化产品组合营销，努力现金管理综合服务水平。

    一是大力拓展“工银e缴费”。利用客户网格化营销管理机会，对“工银e缴费”目标客户实行“名单制”营销管理，确定重点营销目标客户，及时进行跟进与营销，推进项目上线进度。

    二是积极推广“资产池”业务。有效利用“资产池”名单管理、托管、质押、融资等业务特点优势，对在我行有融资企业的客户进行重点营销，认真分析企业在经营中使用的结算特点和偏好，将这些优质企业的结算力争营销放至在我行，在有效盘活企业资产的同时，强化客户与我行的合作密切程度，提升客户贡献度。

    三是推动有效现金管理客户拓展。结合企业结算需求，积极引导客户使用我行的收款管家、票据池、账户信息服务、工银e缴费、对公余额投资安排、集中收付款、支票直通车等重点产品，推动现金管理业务内涵式发展，增加现金管理客户中间业务收入。

    四是实施产品组合联动营销。认真分析客户不同的金融服务需求，针对收款环节，金融资产管理环节、资金风险控制环节等，推出合适的产品组合，强化产品的组合推广，努力实现源头掌控客户主营业务收入，增加我行与客户的粘性，让客人金融资产真正流动起来，有效稳定客户存款份额等多重目标。