今年以来，工行淮安楚州支行积极转变观念，在“拓户、增存、促效、控风险”发展战略指引下，不断挖掘市场潜力，积极倡议与引导全员要以等不及的紧迫意识、慢不得的使命意识、坐不住的担当意识，积极融入到进企业、进市场、进校园、进军营、进社区、进农村等“六走进”活动，不失时机地抓住当下旺季市场热点，实施春播耕作，通过活动广交朋友、播撒产品、深入拓户，挖掘市场潜力，不断加大个人优质客户营销力度，优化客户服务，多渠道、全方位地满足客户的业务需求，积极抢占中高端客户市场。
该行领导班子立足经济发展新常态、着眼市场的长远发展，以“进企业、进市场、进校园、进军营、进社区、进农村”等六大市场为目标，实现个人客户规模与质量的双提升。积极制定活动考核办法，建立考核奖惩机制，根据指标完成情况进行奖惩兑现。
该行外拓营销团队利用每个周末时间，深入到当地最大的建材批零市场和大型居民小区进行业务宣传，针对不同的客户群体，制订了不同的宣传方案，居民小区主要以存款、贵金属、网上银行等业务为宣传重点，建材市场以商户拓户、POS机布放为营销抓手。在居民小区宣传点上设立宣传台，摆放回馈礼品、印发宣传资料；建材市场深入商户卖场，现场了解客户需求，有针对性地宣传营销。
在“六进”活动中，针对中高端客户个性化需求和风险偏好，以私人银行理财产品等优势产品为纽带，制定营销渗透方案，将存款、理财金、网上银行、黄金等重点产品进行有效组合，提高产品在中高端客户中的覆盖率和渗透率，提高优质客户交叉使用高端产品的比例，大力宣传个贷、理财、结算、网银等优势产品，提高核心产品在目标客户中的渗透率，抢占中高端客户市场占有份额，提高市场竞争力。
该行利用晨会、周例会、月度分析会等形式对客户经理、大堂经理、一线员工进行重点培训，每期理财产品都组织营销人员学习和讨论，确保全员都能熟练掌握产品特色和卖点。发动柜员、大堂经理开展“开口营销”、“说话营销”活动，借助营销成功案例，互动学习，同时积极推行客户经理竞争制度和淘汰机制，借以鞭策客户经理提高营销技巧，提高业务处理、关系维护的能力，突出工作品牌形象，不断扩大优质客户市场份额。
