工行武汉桥口支行明晰思路 做好下一步结算与现金管理工作

    一是提升基础结算产品覆盖。以开户为基础，以法人理财为抓手，通过套餐组合营销对公工银信使、财智账户卡、自助打印回单等基础结算产品，不断优化对公客户服务环境，培育客户使用习惯，有效提升支行对公客户活跃度。

 

    二是挖潜有效现金客户价值。以营业部确定的流动性产品、账户及信息类产品、收付款类产品、短期投资类产品、风险管理类产品、渠道及介质类产品、互联网金融产品、其他代理业务产品等8类现金管理产品为重点推广产品，以挖掘现金管理客户价值贡献为目标，以现金管理综合解决方案为手段，全面开展有效现金管理客户拓展，并围绕“收费，体验，协议”三项内容实现有效现金管理客户的成功营销。

 

    三是全力推进账户集群拓展。加强与行业协会、地方商会及地方特色行业、大型市场的紧密沟通，以多种方式开展业务营销，实现客户批量发展；加强对政务中心、区管委会、税务局、招商局等政府部门资源的充分利用，积极拓展开户源头；充分发挥公司客户营销系统、大额资金监控平台、总行资讯平台等大数据作用，全力拓展市场新户，挖掘他行优质客户。

 

    四是夯实网点业务发展基础。加快建立综合网点及特色网点以对公客户经理为业务基础、网点协管员为辅助的名单制管理团队，切实提升网点对公服务能力；开展多层面、多形式的专项培训，提升员工对公业务综合素质；进一步完善专业综合考核、对公客户经理管理考核、网点绩效考核、产品计价考核等办法，充分发挥考核指挥棒作用；加强定期自检自查，坚决杜绝包括飞单销售等各类违规销售行为；严格做好尽职调查和客户交易背景检查，以双人复核形式对所办业务进行尽职审查，确保业务健康发展。