工行朔州城建支行拓新维存代发工资业务显成效

    为促进代发工资业务快速发展，工行朔州城建支行深入挖掘代发工资增长源头，适应市场新常态，契合市分行党委经营转型发展思路，在拓展新客户、维护存量客户两方面下力气、做工作，取得了良好成效。

    一、高度重视。通过例会强调了代发工资业务对于客户拓户、保存增存方面的重要作用，把代发工资作为支行经营转型的首要工作来抓，提高全员认识，统一思想，坚持谁营销、谁受益的分配原则，充分调动全员营销的积极性。

    二、“拓新”“维存”并重。实行支行行长首位营销，紧盯当地企业大户，以薪金卡的各项优惠和增值服务为敲门砖，竞争他行优质客户。加强存量企业的维护工作，加深与代发工资单位的合作，同时筛选出一批未进行代发工资的存量客户，由分管行长进行营销，全力提升存量客户贡献度。

    三、找准重点产品营销。营销团队以工行新推出的“薪金卡”作为营销亮点，向客户宣传 “薪金卡”诸多增值服务，提高客户的关注度和兴趣度。同时依靠“薪金溢1号”产品，提升客户资金的留存率。

    四、 注重后续服务。为积极做好代发工资单位的后续服务，及时解决客户使用我行金融产品时遇到的问题，支行指派专人上门为客户进行讲解，帮助企业解决代发工资和个人客户操作出现的各类问题，确保代发工资业务的长远发展。