工行黄冈分行加大代理保险业务营销成效明显

    今年以来，工行黄冈分行坚持将代理保险业务作为中间业务收入的一个重要来源，练内功、强外拓，成效显著。截止4月末，代理保险销售额和代理保险中间业务收入两项指标均居市州行第二。

    为保证旺季代理保险取得开门红，该行召开专题推动会，全面阐述发展代理保险业务对于中间业务收入、网点竞争力提升及星级评价、员工收入等多方面的重要意义。开展旺季代理保险营销竞赛活动，制定竞赛方案，下达竞赛目标，形成全行搞营销、人人会营销的工作氛围。按照投诉处理机制完善、过往业绩水平优秀、产品培训能力较强的原则，优选保险公司进行合作，加强行司联动。并引进培训师资，   对保险产品及销售技能进行全方位培训，进一步提升该行营销能力，推动销售业务的增长。

    为深挖客源，客户经理通过PBMS系统，筛选出符合条件的存量目标客户，利用短信平台及时发送产品信息；对到点满期兑付客户，通过积极营销、热情服务，做好承接续保工作；对具有一定理财投资意识的客户，进行保险知识的宣讲，通过慧享资产配置，提升保险产品渗透率及销售额。按照周通报、月总结的制度，对各支行、网点的营销业务、目标完成率等指标进行通报，对销售进度缓慢的支行进行多渠道督导，制定帮扶措施，确保一季度旺季目标的顺利实现。