工行黄冈分行深化信贷“五大营销模式”

    为做强做大公司信贷业务，工行黄冈分行强化营销，在深化“五大营销模式”上下功夫，提升拓户效果。

    一是集群营销，批量拓展一批客户。紧盯各县市的省级工业园区、专业市场批量拓展客户；二是源头营销，吸引一批活跃客户。对接财政局、税务局、工商局、商务局、招商局、发改局、卫生局、医保局、各行政事业单位开展源头营销，如通过与医保局的合作，利用社保卡的医保功能，打通药店、医院的客户营销渠道；通过“县域经济调度资金”、“大别山产业基金”委托发放，拓展下游企业开户。三是链式营销，链接一批忠实客户。依托核心企业、我行存量大户、有贷户，营销上下游客户和交易对手。四是联动营销，网络一批中小客户。加强上下联动、部门联动、私公联动，发挥全员营销，网络一批中小客户。五是精准营销，锁定一批优质客户。全员充分运用系统和平台、重点项目清单精准拓户。