工行黄冈分行新思路新举措推进公司存款业务发展

    为引导公司存款管理从单一重视时点增量向时点增量和日均增量并重转移，全面提高客户存款贡献度，工行黄冈分行创新思路，在全辖持续开展“公司存款特别关注日”营销竞赛活动。

    创新驱动，加强组织引导。“公司存款特别关注日”竞赛活动由分管行长牵头，坚持群策群力，加强组织宣传，从以前单纯关注公司存款月末时点向日均和时点并重转变，在节假日前一天，由分管行长亲自带队稳客户、增存款，同时发动客户经理、网点和前台柜员众智众谋维护客户，日积月累稳存增存，提高客户资金的沉淀量，延长资金在我行的驻留时间，实现公司存款的稳定增长。

    多措并举，做好营销维护。一是抓拓户营销。充分运用“工商企业注册登记”、“大额资金监测”、“存贷比监测”等平台以及利用政府招商引资管理部门和政府投融资公司等渠道，在办理业务、查询和与客户交流过程中收集目标客户和资金流动信息，做好目标客户的开拓和维护，提高客户数量、资金流入量、资金沉淀量和资金驻留时间；二是做好客户分层维护工作。按有贷户、无贷户，日均存款余额等划分目标确定客户维护责任人，做到户户有人关心和维护；三是以“产品+服务”，提高客户粘性。充分利用大额存单、短期理财、融资、票据、现金管理、代发工资、公务卡等重点产品，稳定和拉动目标公司存款。