工行黄冈分行实施多元化发展战略 全力做大做强资产业务

    为巩固重点项目贷款，该行积极开展公司融资业务新市场，做优“大贷款”，深入推进“双千百亿”工程，继续巩固重点客户和重点项目的信贷市场份额，积极做好已审批贷款的资产入池、票据池质押、固定资产融资、应收账款池融资等业务。落实好公司信贷“七大领域”拓展要求，加强市场的动态梳理，在已从发改委获取今年新建项目信息并下发各支行的基础上，对有关项目做好前期调查和进展追踪，有效对接客户需求。

        

    为做好储备项目营销，该行积极做好已纳入营销视野项目的营销，快速跟进项目的流程上报，持续做好新项目的跟进营销。

       

    在大力开拓五大市场业务方面，阳泉分行坚持小微企业“三圈一链一优”的发展思路，围绕“核心企业上下游、承贷项目上下游、民生领域、零售领域、地方特色集群业务”五大市场，创新业务发展思路，做多客户数量、做小单户额度，大力拓展500万元以下的小微客户群。

        

    为挖掘新的集群业务增长点，该行积极推进数码卖场等小企业集群化营销，在前期调查的基础上，落实各项措施，确保集群化营销工作有序开展；充分利用“网贷通”、银行承兑汇票质押贷款、小额信用贷款等优势产品和新产品，对归还贷款企业进行二次营销，加大对新目标客户的营销力度，不断壮大小企业贷款规模。