年初以来，在各项指标落后、员工士气不振、客户资源流失比较严重的情况下，安平营业部立足网点实际，狠抓管理，认真贯彻“七抓七要”工作思路，网点负责人带头，全体员工从点滴做起，合力提升综合产能，截至4月末，安平营业部大额存单增量3906万元，计划完成率312.48%，排名第一，日均对公存款增量2701万元，排名第二；快e付完成率100.67%，排名第二。争旗夺标排名由一月末的的第三十名上升到第七名，提升了员工士气。
一、领导重视，策略引导
年初以来，安平支行紧跟市行党委步伐，认真领会精神，多次召开支行发展大会，从发展规划、人员部署、营销策略等方面进行全方位指导。安平营业部深入学习市支行会议精神，从发展潜力、员工执行力、团队凝聚力等方面狠抓、实抓，确保发展策略的有效贯彻实施。
二、亲力亲为，摸索前进
安平营业部由网点负责人初次走上网点负责人岗位，上班时间较短，管理经验不足，为了与尽早融入员工队伍，牺牲大部分休息时间，和上班的人员在周末或重要的节日一起奋战在一线；坚决维护员工的合法权益，让员工切实感到有人为他们着想；为了切实的抓起每一项产品，每周一或重点产品竞赛阶段，都要利用晨夕会时间带领大家学习新产品或新业务，并建立轮换学习制度，即由网点负责人办理或营销，大堂人员跟班学习，然后由员工办理或营销新产品，网点负责人跟踪评价，直到员工能够独立、积极营销该项重点产品。在市分行做大大额存单的号角吹响后，安平支行营业部上下一心，内外联动，本着不放过每一名符合标准的客户的原则，安平营业部做大做实大额存单，截至四月末，大额存单增量3906万元，全市排名第一。
三、强化管理，严明纪律
针对安平营业部员工劳动纪律性差、综合素质有待提升的现状，安平营业部将效能提升中人力资源的理念贯彻在人员管理中，秉承“网点不养闲人”的理念，结合绩效考核，充分发挥工资与奖惩的指挥棒作用，严明劳动纪律，坚决严惩迟到早退、消极怠工现象，敢管敢抓，对于自觉性不强的员工严惩不怠，起到警示作用；对于表现较好的员工，精神鼓励与物质奖励同步进行，起到带头作用。
四、扩大宣传，深化服务
好产品必须营销给合适的客户。安平营业部由于地理位置和经济环境的缘故，客户资源稀少，主动上门的客户少之又少。不能等客上门，就得主动出击。安平营业部在紧张的人力资源中组成外拓营销小分队，在做好存量客户深度挖掘的基础上，抢挖外部客户。年初以来，从ETC信用卡、大额存单、活利丰、烟草直通车、分期业务，安平营业部印制宣传单页15000多份，营销小分队走遍弓长岭地区及周边的居民和商户，宣传营销我行产品，并做好后续跟踪服务。截至4月末，从他行挖掘存款1300多万，贵宾客户十几户，代发工资一户52人，保险200多万，成效显著。
五、团结一致，合力进取
安平营业部通过严明纪律环境，创造公平的工作环境，员工整体精神面貌得到较大的改善。目前安平营业部人员紧张，但大家团结一致，各自发挥最大的潜能。高柜柜员刘杰，母亲病重在床，生命垂危，但她依然坚持奋战在工作岗位上；对公柜员许杰，十几年没做过对公业务，临危受命，边干边学，学习进度一点不输年轻人；柜员阎凤清，平时做柜员，周末做授权主管，牺牲自己所有的周末时间，没有一句怨言；客户经理周宏伟，55岁建柜员号，平时既营销客户又做安全员、大堂引导员，人手紧张的时候上柜做业务，是个真正的全面手；客户经理罗兴忠，以前单纯处理信用卡，现在大部分业务从头学，大堂营销、加钞、六走进，样样是能手；客户经理刘军，患有心脏病多年，每天上午在大堂或走出去营销，下午在医院治疗，产品营销不输任何人。柜员刘杰、阎凤清在办好业务的同时不忘营销，在活力丰业务开展以来，三位积极营销，截至4月末，安平营业部活力丰完成率46.47%，排名第三；周宏伟、罗兴忠、刘军组成的外拓团队六走进营销成效显著，截至4月末，三方存管完成率123%，排名第三；烟草直通车完成率130%，排名第三。
