辽阳农行灯塔城关支行单日营销保险90万元

    5月6日，辽阳农行灯塔城关支行成功营销代理保险90万元，为代理保险业务的进一步开展，打下良好基础。

    一是巧识别，紧跟进，探需求

    网点大堂经理在客户进入网点后第一时间进行有效的对接，客户表示有存款在工商银行和信用社，要将资金汇聚在一个账户中，方便打理，要求低风险，收益稳定且私密性较强的产品。当发掘出客户有购买保险的意向后，大堂经理利用自身丰富的业务知识储备，向客户详细介绍了目前多款代理保险产品。经过与客户的协商和讨论，客户同意将在他行的资金都转入我行并购买代理保险产品。

    二是勤营销，增业绩，提价值

    该客户的成功营销，不仅是代理保险业绩的增长，更是客户价值的提升。充分实施赢在大堂策略，有效发挥大堂营销的作用，在有效增加了客户资源的同时，既能增长了网点营销业绩，同时又能提升客户的稳定性和忠诚度。