工行忻州原平支行三方着手促进个贷业务良性发展--银行界

　　工行忻州原平支行针对个贷业务发展的实际情况，围绕个人中高端客户，深入市场，调查了解客户需求，积极寻找个贷市场的潜在增长点。力争突破个贷发展“瓶颈”，推动个贷业务良性发展。

　　一是抓好有业务需求的中高端客户。从支行现有的客户群中，筛选有个贷业务需求的中高端客户，进行基础数据储备。通过联系客户，了解客户所需贷款的额度，品种，期限，利率等。对符合我行个人贷款条件的客户，进行贷前调查，收集整理资料，进行贷款发放前的工作。

　　二是扩大与优质开发商的业务合作。选择原平市优质的房地产开发商，积极上报合作。从准入的开发商选择建成的具备“五证齐全”区域位置优越的房屋，抢占房屋按揭市场的制高点，推进个人一手住房贷款增长。

　　三是有效拓展个人质押贷款市场。充分利用网点较多，客户资源较广的有利条件，采取行领导动员，个人客户经理，网点大堂经理宣传，窗口柜员引导全面营销个人质押贷款。针对个人定期存款提前支取的客户，多一些调查了解，能办理质押贷款尽量办理，同时加大国债、理财、基金、账户或积存贵金属、人寿保单等押品的质押贷款业务。

工行忻州原平支行三方着手促进个贷业务良性发展

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