“双节”竞赛收官之际，衡阳市分行营业部再次传来一个振奋人心的好消息：衡阳市城乡居民大病保险财政收入户落户分行营业部！至此，继衡阳医保资金合作协议成功续签之后，又一个关系全市居民切身利益的保险资金归集账户正式落户衡阳分行。这是建行服务品牌又一次胜利，为我行机构业务的加快发展打下了良好的基础。
大病保险是根据国务院办公厅《关于全面实施城乡居民大病保险的意见》（国办发﹝2015﹞57号）以及省人民政府办公厅《关于印发﹤湖南省城乡居民大病保险实施方案﹥的通知》（湘政办发﹝2015﹞92号）等精神，建立的城乡居民大病保险制度，通过制度健全了多层次医疗保障体系，有效提高重特大疾病保障水平。通俗而言，既城乡居民在享受基本医疗保障的同时，如遇大病发生的高额医疗费用，通过商业保险再次对城乡居民给予保障，目的是解决群众反映强烈的“因病致贫、因病返贫”问题，使绝大部分人不会再因为疾病陷入经济困境。
此次衡阳市医改办牵头市人力资源社会保障、卫计委、财政等部门推行的城乡居民大病保险参保人员可达600万人，按每年人均25元的标准缴费，年资金归集可达1.5亿元，且每年都有固定新增，发展具有极强的稳定性，符合机构业务可持续发展的需要。
上下联动 合力出击全市城乡居民大病保险财政收入归集户，无疑是令各大商业银行垂延三尺的香饽饽，竞争之激烈不言而喻。为此，市分行党委高度重视，成立以尹向东行长挂帅、机构部参与、市分行营业部主办的专项营销小组，建立了分行、支行两级联合营销和工作进度跟踪机制。市分行副行长郭顺英同志多次带队上门与相关政府部门沟通、协调，走访并了解政策和客户需求。全行上下拧成了一股绳、营销工作有条不紊开展，为成功营销奠定了基础。
抢占先机 精准营销如果说这一次能够促成大病保险财政收入户落户我行有什么秘诀的话，那就是我们比其他竞争对手“更早点、更快点、更勤奋点”。为了准确把握衡阳市城乡居民大病保险政策，找准营销突破口，营业部第一时间取得了市政府下发的《衡阳市城乡居民大病保险实施方案》。针对方案，营销团队逐条加以分析研究，在短时间内拿出了我行在账户管理、电子银行、大额现金、银企对账等方面的一揽子金融服务思路，多次上门与财政局、人社局、卫计委沟通汇报，听取意见，终于在各家金融机构中以脱颖而出。
初战告捷 任重道远大病保险财政收入户成功开户还只是万里长征第一步，之后在如何做好服务、核算，都对我行提出了新的要求。特别是下一步大病保险支出户开户的营销还将是一场看不见硝烟的硬战。因此，服务、营销永远是银行永恒的主题。为此我们在做好收入户的服务同时，将积极做好卫计委、农村合作医疗办公室等部门营销，确保上下游资金在我行体内循环。（分行营业部）
