思路决定出路。面对经济新常态、金融脱媒加速和银行竞争加剧的新业态，建行株洲分行紧跟市场，主动出击，转型创新，谱写了机构业务发展新的篇章。
传统业务稳健发展。2015年，全市政府机构改革切实推进，财政管理体制也发生了重大变化。该行抢抓机遇，迅速调整了营销思路，制定了“抓重点，突破高层，以点带面谋发展”的营销方案。行领导和机构部把工作重点放在了走访市、区政府领导、各级财政局主要领导上面，加大了走访的力度与频次，成功化解了财政账户撤并、非税收入大幅下降以及财政盘活存量资金等不利影响，实现了机构业务账户和财政存款的双增长。期末，该行机构业务一般性存款余额47.19亿元，当地第一；新增4.82亿元，市场占比29%，当地第二。另外，机构业务贷款余额6.97亿元，全省第一；当年发行机构类贷款4.63亿元，实现中收1576万元，全省第三。
创新业务层出不穷。该行树立“大资产大负债”营销观，以产业基金、资产收益权理财、超短融等产品为切入点，开辟政府平台公司融资新渠道。全省建行第一笔、第二笔产业基金均先后在该行落地。获批产业基金总额50亿元，已落地34.5亿元。在当地四行，该行与株洲市中心医院合作，“掌上医院”服务项目成功上线，为全市首创。在省行系统内，该行还与上海凯璞庭资产管理公司、株洲市金城投资有限公司合作，成功办理了全省第一笔契约型私募基金托管业务。同时，在银监局叫停个人贷款购买财险后，另辟蹊径，大力发展柜面财险业务，实现收入132.87万元，占全省柜面财险中间业务收入的44.01%，弥补了财险收入缺口。
重要账户开花结果。该行以“咬住青山不放松”的狠劲，紧盯源头性账户的营销拓展。一个都没少，职业年金服务实现了市、区、县全覆盖。虎口夺食，基本养老金账户营销取得了重大胜利。通过三年来不懈的努力，该行基本养老金业务拿下了全市最大的财政专户—，这个户头是千辛万苦，从他行销户到该行新开户的，展示了建行的综合实力。
卡、网络与系统行业应用赢得先机。卡、网络与系统是该行业务发展的重要抓手，影响深远。今年，该行湖南工大、湖南化校的“校园一卡通”项目和株洲市妇幼保健院的健康龙卡项目相继成功上线，服务客户的能力再上台阶，带来了十分可观的存款流量和金融IC卡、电子银行等个人金融产品，相关中间业务收入也水涨船高。同时，该行城镇社保卡营销取得了重大进展，量质齐升。在十二家参与发卡的当地银行中，已确认发卡10万张，市场占比23.57%，排名第一，其中：市本级3.62万张，占比25.17%，都是像市委、市政府、市人大等行政事业单位及大型国企，客户量多质优。通过多年争取，该行还赢得了省、市两级卫计部门的大力支持，率先获得了居民健康卡的发卡权，天元区和荷塘区居民健康卡发卡即将成行。（张胜祥）
