2015年，面对激烈的同业竞争和复杂多变的国内外局势，建行株洲分行在国际业务发展中,坚持以市场需求为导向，通过近年来坚持不懈的深入营销与持续不断的高层走访，积极推动创新产品的运用，推动贸易融资业务的发展，在客户数量、市场占比、产品覆盖度和业务创新上，都有了显著的提升。
抓客户，抢占先机，国际收支客户增长居地市行第二。源头营销是外汇业务发展的活水之源，要抓住源头客户，就要获取第一手信息，进行精准定位。不放过任何一个有价值的信息，不错过任何一个有潜力的客户。在基层行采集客户需求的基础上，采取最恰当的营销策略，集全行之力给外汇客户新增带来了新的机遇。2015年该行成功营销了3家外商投资企业，以及14家进出口企业，这些客户将成为株洲行外汇业务新的增长点。
争份额，攻坚克难，营销中车系成员企业成果显著。2015年，在该行加大与境外分行的联动力度，用专业赢得信赖，用服务争取市场，对中车系成员企业的国际业务营销取得显著成效，国际业务份额逐渐提升。全年为中车系成员企业办理国际结算1.2亿美元，结售汇0.45亿美元，累计投放贸易融资0.25亿美元，与之进入国际业务全面合作的历史元年。
推产品，深入挖潜，客户承办率不断提升。近几年来，该行不断加大客户走访力度，通过总行、海外分行、省行、市行、支行多层级联动，通过为客户提供国际业务知识培训、提供融智服务方案等手段，使优质企业在建行的外汇业务承办率不断提升：目前，时代新材已将在交行、工行的开证全部交由建行办理，继9月份办理中车南非预付款保函后，该行分别于8、9月份为企业办理了17.38万美元开证业务和262万元人民币跨境付款业务。并成功办理了1000万美元信托收据贷款和2000万美元进口开证业务，实现了外汇业务的新突破。
迎创新，巧推新产品，贸易融资业务计划完成率居地市行第二。截止去年12月底，该行贸易融资共计投放5382万美元，完成省行计划114.51%，同比新增2185万美元。该行成功为时代新材境外子公司在香港建亚分行融资3000万欧元，该笔业务也是中车系成员企业，在湖南办理的第一笔境外融资。（公司业务部 罗雅卿）
