工行忻州分行“融安e信”产品营销实现突破

 

　　一、积极应对，推动产品推广营销。我行认真贯彻总行“工银融安e信”信息服务业务全行推广会议精神，充分认识“融安e信”产品意义，克服畏难情绪，消除等靠思想，主动作为，融入业务、服务社会、保障发展，为融安e信产品的营销夯实思想基础；集中学习《融安e信风险咨询产品介绍》，深入了解产品研发背景、特点优势及其取得成效，熟悉产品卖点，掌握营销技巧，为融安e信产品的营销练好内功；重点研究总、省行产品推广营销指引，针对辖内市场，明确营销重点，制订营销计划，部署全辖营销工作，为融安e信产品的营销提供了措施支持。 

 

　　二、认真分析，锁定产品目标客户。客观分析产品客户市场，抓住各家银行风险防控体系不一、风险防控能力上存在的差异，筛排客户，由易到难，寻求突破，从县区农信社、城商行、村镇银行等金融机构入手列出营销清单；充分挖掘产品营销资源，广泛调动各一级支行人脉资源，主动开展营销工作，按照由点而面的原则，优先挑出合作关系较好的客户，大力营销产品，“融安e信”营销从而取得了重大突破。 

 

　　三、狠抓联动，确保产品有效落地。在推广营销“工银融安e信”产品的同时，我行始终保持与省分行及支行信息管道的畅通，根据工作进程及时向省分行报告，产品营销得到了省分行的高度重视和大力支持，加大与客户沟通频率，力促对方简化流程，特事特办完成审批，确保了“融安e信”协议的如期顺利签署。