工行忻州岢岚支行以重点产品为推手拉动储蓄存款首季“飘红”

 

　　一、提高竞争意识。认真分析研究市场，总结储蓄存款各项业务指标以及同业占比等情况，以储蓄存款基础性地位和员工“饭碗工程”的重要性来警示全体员工高度重视存款，提高市场竞争意识。 

 

　　二、提升业务覆盖。以存款业务、理财业务、电子银行业务的关联性入手，对存款客户实施业务的全覆盖。以代发工资客户、商友客户、农村客户的业务需求为出发点，以存管通、“薪金溢”等为抓手、重点抓好优质客户存款稳定和回流。明确目标客户的认领服务维护，落实营销责任到人，服务措施到位，确保储蓄业务与关联业务的共同发展。 

 

　　三、做大产品规模。立足储蓄存款增长目标，做大做强储蓄存款新产品的推广。以大额存单、节节高、薪金溢、存管通、保险、理财、贵金属等新产品为亮点，吸引客户闲散资金。通过“六进”宣传营销活动，主动了解和掌握客户需求，适需配置产品，开展有针对性的营销，做大存款类各项产品规模。 

 

　　四、做活激励考核。加强存款业务的考核和激励工作，积极主动了解客户、掌握客户情况，做好存款与理财类产品的互动销售工作，把握理财产品营销时机，实现理财申赎与存款增长的互动。实施存款与理财同步考核合并兑现奖励的措施，确保客户的稳固与产品的发展。